《外汇销售笔记 六》作者：尤异希椎什么是放心呢？当我们去超市买牛奶，有人会看生产日期，有人会看口味，有人会看低脂高脂，有的人会看价格。买牛奶的人关注点不同，可为什么要看这些呢？有的人在乎牛奶的新鲜度，有的人在乎味道，有的人在乎能不能更好搭配咖啡，有的人在乎小朋友喝什么牛奶更好，而有的人在乎成本。买牛奶的人目的不一样。同样，对于怎么才能让资管方放心的问题，不能一概而论，应该具体问题，具体分析。那么，接下来的分析，笔者将从前文抽取客人一句话作为开头，继续讲下去。客人问：“那我亏了找谁去？”（这句在《外汇销售笔记 三》）意思是资管方代客户操盘亏损的钱，谁去赔偿呢？很明显，客人不想背这个锅。客人问：“你们怎么跟客户分成？”（这句在《外汇销售笔记 二》）什么人会参与分成呢？代客户操盘的人。分成有什么好处呢？这样客户和操盘手就是一条绳上的蚂蚱，一条船上的人。客人用我们的技术，令他的客户亏钱了，那么，客人对他的客户说：“我也是用他们的技术亏的，他们有参与分成，冤有头债有主，一起找第三方技术算账去。”这样，客人就将亏损的风险全部转嫁到第三方技术身上，虽然他需要分出一部分利润给第三方，但是他便不怕客户亏损后上他那麻烦了，从此他只需要专注市场让客户入金。如果做了一段时间安，发现第三方技术不错，资管方大可打出保本招牌，从而更容易吸金，亏了怎么办？找第三方技术买单，我只不过是他们的一个小代理，因为第三方技术参与分成了。这样，相当于把保本的风险外包给第三方技术。这样，不就相当于拿着资管的名义，干IB的活吗？客人跟笔者提过很多次风险的问题，说没考虑好怎么控制风险，不会贸然去用第三方技术。笔者思考了一阵，认为客人的问题不是“怎么控制风险”，而是在问笔者“出问题时谁来承担责任”，这才是客人不放心的地方。自然，在客人心目中，能找到一家技术优良，而且能在客户亏损时帮他承担责任的第三方技术公司，才是令他放心的。这样客人既能让自己的操盘手有闲余时间休息，又有工具帮他获利，还有人帮他担保亏损，一举三得。资管方跟客户承诺保本，是将客户不愿承担的风险转嫁给自己，以求开拓更多客户入金。现在，资管方找第三方技术，他们明白自己，之所以保本，之所以愿意承担客户的风险，不过是为了开拓更多客户，如果可以选，他们当然不会承担客户的风险，如果可以选，那就将风险再转嫁给第三方。整个逻辑就是这样的了。这样做笔者认为不妥，为何不妥，且看下篇分解。（待续）
