时尚女性热衷网上开店三大原因压倒男半边天韬客论坛 - 韬客沙龙

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[8卦]时尚女性热衷网上开店三大原因压倒男半边天

楼主发表于：2006-03-30 06:49

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1楼电梯直达

　　要问现在的时尚女性热衷于什么，很多人都会毫不犹豫地告诉你是“网上开店”。根据交易网站eBay易趣的调查显示，2005年网上卖家中女性的构成比例月平均增幅超过36.6％，并且这一比例还在不断上升。网上开店除了成本低廉，容易上手，风险较小，不受时间空间限制等优势外，究竟是什么吸引了众多女性的青睐呢？昨天，记者通过eBay易趣，采访了数位在网上开店成绩不错的女店主，发现了女性选择网上开店的三种主要原因。　　因素① 由买到卖　　全职妈妈　　变成大卖家　　严红梅两年前是个全职妈妈，现在她则成了eBay易趣网上著名的大卖家。严红梅的创业始于为宝宝买童装。经朋友介绍，她浏览了eBay易趣网。买了几次童装之后，她发现网上买卖很方便，就开始尝试把亲戚朋友送的宝宝多余的衣服、婴儿用品拿到网上卖。她后来慢慢扩大了经营范围，成了职业卖家，目前也做减肥产品、美容产品等。严红梅说：“因为我的产品都是直接从厂家拿货，取得厂家授权再销售，这样进货的价格可能不便宜，但可以保证100%是正品。两年多来，我已经积累了2000多个信誉度。”网上开店的经历让严红梅感触最深的是，一个人就可以独立完成网下店铺十几个人甚至几十个人的工作，每每看着自己的店铺，那种成就感真是不可言喻。　　■解析　　很多女性选择网上开店都始自网上购物。网上开店的低成本、低门槛、低风险是将女性卖家从线下吸引到线上的关键。例如，在eBay易趣上开一家网店，几乎没有什么开店成本，所有商品免交易手续费，开店免除店铺费，仓储商品完全免登录费，定价商品与竞价商品也都只需交纳少量的登录费。这些优惠政策使许多人抱着“玩票”的心理开始了尝试。　　因素② 兴趣使然　　珠宝设计　　引来国际订单　　eBay易趣“冰蓝世界”店主梁园园刚开始在网上开店的时候，仅仅是出于自己收集各种新奇饰品的爱好，加上朋友恰好有珠宝的货源，拍照片，写商品描述，小店很快就开张了。然而，这家小店仅仅9个月的时间，就积累了近1000个信誉度，跻身大卖家行列，连她自己也有点惊讶。　　一开始，梁园园把饰品卖给国内的买家，后来她开始利用eBay易趣的国际平台，把商品登录到美国、法国、英国等站点上，吸引了不少洋买家。通过不断地交流，她渐渐了解了国外买家的喜好。于是，她开始自己参与设计珠宝，将一些中国元素融合进去，推出了很多极具个性的民族首饰、摆件，深受国外买家的青睐。　　■解析　　不少女性钟情于收集。互联网强大的辐射能力让她们能在全国甚至全世界的范围内找到自己心仪的物品，还能找到志同道合的朋友。通过在线交易，女性收藏者们可以交换各自的藏品，更重要的是能与其他地区甚至海外的藏家保持互动交流，及时获得最新资讯。　　网店参考　　新开网店投资收益　　经营品种服装、化妆品、首饰　　规模个人店铺　　经营模式全职　　人工自己独立经营　　总投资五千元左右，主要用于进货　　月营业额平均每月销售额为30000元，销售毛利率约30％以上　　支出邮费由买家支付；开店免登录费；定价商品和竞价商品登录费相同，非常少的费用；所有交易都免交易费　　仝凌飞/制表　　因素③ 就业压力　　大学毕业　　就做专职老板　　正当许多大学生四处投简历、参加各种人才交流会、为求职四处奔波的时候，某大学的学生潘黎帆已经在eBay易趣上拥有了一间自己的小店，主营进口化妆品，月收入近万元。　　潘黎帆向记者介绍了自己的成功经验。她首先了解到日韩化妆品在欧美市场销量很大，而且价格比欧美本土其他品牌要高很多。后来，她发现许多化妆品在原产地的价格很低，便有了尝试网上贸易的想法。最初，她在国内进货卖给国内用户。接着，她开始利用eBay易趣平台的全球优势打开国外的进货渠道和销路。几乎每天半夜，她都会在美国eBay易趣网站上蹲点，等待第一时间拍下目标货品，再放到自己的小店中，向全世界用户售卖。她拍下的大多为韩日品牌，还有法国、美国的稀有品牌，但价格比市场价要低很多，因此受到美国、欧洲用户的广泛欢迎。现在的潘黎帆选择了将网上开店作为自己的专职行业。她说：“在网上开店，让我感觉更自由，而且收入也不比白领差。我的许多同学都很羡慕我呢。” 　　■解析　　面对严峻的就业形势，许多女大学生选择把网上开店作为自己认识社会的途径，同时又能赚些学费，一举两得。做得顺风顺水的干脆在毕业后专职在网上开店。国内最大的个人电子商务网站eBay易趣的统计数据表明，越来越多的大学生开始在网上做生意。在eBay易趣上万个网上店铺中，在校大学生开的“个人店铺”居然达到了总店铺数的40%。　　网店提醒　　网上生意注意事项　　1、准确的定位你想卖什么产品，在这类产品中你又想做哪个档次的，你希望顾客到你店里逛过后对你产生什么印象，你想做薄利多销还是精品路线。这，就是你的定位。找准定位是至关重要的第一步。　　2、适当的定价充分的市场调研，制定合理的价格，产生合理利润，才会让人赚得心安理得。　　3、专业的氛围首先，店铺装修既不能搞得太花哨，也不能和别人雷同。在这两者之间找到平衡很重要。其次，便是图片，顾客唯一了解商品的渠道就是图片。光线、角度、色彩等都会影响到图片的效果。最后，需要比较专业的详尽的商品描述。　　4、周到的服务对买家提出的问题，及时回复。提供最好的售后服务，网上做生意跟线下一样，口口相传的良好信誉最重要。交易后要有完善的退换制度，出现问题要多在自己身上找原因，耐心处理。物品寄出后最好将包裹单扫描发给买家，以让买家放心。　　5、接受安付通或贝宝付款，使买家放心。　　6、要有一颗平常的心来对待网上交易。　　7、及时有选择地开拓国际市常　　8、灵活的营销手段。