上海房地产业的飞速发展造就了安家集团超常规扩张的奇迹，连续3年超过100%的业务增长速度，使得这家创立之初名不见经传的公司到2004年已经占据了上海 二手房贷款服务市场25%的份额。 　　当房产新政开始的时候，上海房产交易量急剧下跌，安家的业务也因此风雨飘摇。经历了近半年的亏损之后，这家上海最大的房产金融服务商最终在2005年9月份黯然退出上海市场。 　　按照市场经济的逻辑，当萧条来临的时候，撑得最久的一定是实力最强的竞争者，但也有例外。今年9月，经历了近半年亏损且不见好转后，曾占据四分之一房贷中介市场的上海最大房产金融服务商---安家集团，黯然退出上海房贷引荐市场。 　　"这不代表以后也不做。"这是安家集团董事总经理魏松当时的表述。的确，安家集团并不会在上海的房贷中介市场消失，选择在楼市低谷中"断腕"，为的是保存实力，他日卷土重来。 　　发掘隐藏于房产交易环节的市场空间 　　安家集团的前身是安家网，由张旭东、魏松等4位海归创立于2000年4月，是全国第一家提供安家置业服务信息的专业网站。 　　2001年1月，作为安家集团负责房贷引荐业务的子公司，上海安捷房地产服务有限公司正式成立，与工行上海市分行联手推出"安贷宝"二手房按揭服务，并在当月就实现了赢利。"二手房按揭引荐"简单来说，就是为银行提供按揭的前台服务，为中小房产中介公司提供房产交易的后台服务，将中介手中有贷款需要的客户推荐给银行，并以自身的信用作担保，协助加快房屋按揭的受理和放款时间。 　　之后的几年，安家的发展非常顺利，安捷合作的银行渐渐增加到12家，服务的中介机构增加到2000多家，房贷引荐业务连续3年以超过100%的速度增长。2001年，安捷协助客户实现商业贷款额1.7亿元，2002、2003、2004三年这个数字猛蹿到7亿、22亿和30多亿，牢牢占据上海二手房贷款服务市场25%的份额。 　　搭上房地产业蓬勃发展的顺风车 　　作为上海最大的房贷服务商，安家或许就是整个行业的一个缩影。从2000年诞生到2005年9月正式关闭，安捷见证了上海房地产市场这一轮的迅速发展。 　　安家从2001年开始涉足贷款中介行业，直至2005年4月业务发展一直非常顺利，这一方面原因是搭上了房地产市场蓬勃发展、二手房交易兴起的顺风车。 　　安家集团的崛起与上海二手房交易地发展基本是同步的。2000年，上海的二手房在全部住房交易量中的占比不到30%，二手房贷款也不普及。当时提供二手房贷款的银行只有工商银行和建设银行，最高贷款成数只有五成，贷款年限最长不过十年。二手房贷款要拿到房产权的抵押证才能贷款，二手房买卖合同签订，到银行申请贷款，银行批复，交易中心做房产过户，新房产证拿出来再去银行抵押贷款，再加上评估、公证等环节，一般需要两个月；如果二手房本身带有按揭或者抵押，操作会更加复杂，时间耽搁也更长。 　　安家当时提供的其实是放款担保，即用其在银行的一笔担保资金和公司信用为客户担保，让银行在没有拿到产权抵押证之前就放款。一个星期内放款，甚至更短，这就是安家当时的卖点。客户因为手续简便、放款快而付费，这是安家当时全部的利润来源。 　　随着发展，上海的二手房金融市场格局发生了逆转。二手房交易占比越来越高，银行也开始重视二手房贷，竞争该项业务，加快了放款速度，并取消了担保提速方式。安家便迅速改变了策略，将主要利润来源从房贷客户转移到银行。由于其与上海数千家中小房产中介合作，手头握有丰富的客户资源，安家将客户资源批发给银行，并以业务介绍人的身份向银行收取返点。"安家向各银行收取的返点数不同，一般是每笔贷额的千分之几。"一家国有银行房贷部负责人透露。 　　致命伤：业务的高度依赖性 　　情势在2005年4月份发生了巨大逆转。3月17日央行执行房贷新政后，上海的房产交易量开始急剧下降，安捷的业务量缩水了80%。安家集团从4月份开始连续亏损。7月，安家集团大幅裁员近半，并将办公地点从外滩威斯汀大酒店的楼上搬到了黄河路住宅楼裙房的底楼。 　　2005年9月，曾占据四分之一房贷业务市场的最大房贷商---安家集团黯然退出房贷引荐市场。安捷在大幅裁员后仍然难以为继，决定暂停从房产中介接单，只保留了少部分业务员，但其从前面对散户的二手房贷引荐业务仍在继续。 　　安家虽然找到了市场空白切入点，但二手房贷引荐业务有不少先天缺陷，使其业务非常容易受到市场环境、其他关联机构的影响。 　　首先是业务发展完全受制于银行和房产中介。安家的业务来自中小房产中介和银行间的一块空白区域，只要银行和中介稍一延伸服务范围，安家的生存空间就会受到挤压。 　　其次，二手房贷引荐业务门槛不高，很容易被抄袭模仿。2001年只有安家一家从事此业务，2002年发展到几家做，2003年就发展到大家一哄而上。现在上海至少已经有6大房贷中介平分市场。 　　再次，如果二手房交易量下跌50%，安家的业务量将跌去80%。安家的客户来源自中小房产中介，而一旦楼市萧条、房产交易量下降，首先撑不下去的就是中小房产中介。"今年楼市的宏观调控，导致房产中介大洗牌，最后能够留下来的都是资金实力雄厚的大型房产中介，而这些大型中介都是与银行直接合作的，安家以后的客户源也是个问题。"一家国有银行上海市分行相关业务负责人表示。

老板口袋里留着一桶金已经算是很好的了