原著:Alone Studio 解健彬 人的一輩子都在學習，學著如何走路、如何吃飯、如何講話，學著溝通技巧、學著專業技能，說穿了，有了這些技能，便能在社會中生存，但是你曾經發覺自個兒有哪些技能，又如何去利用呢？而到底個人技術創業的途中需要哪些元素呢？ ■觀念轉個彎 思考大不同 在一般人傳統觀念裡面，所謂的「有技能」，大概就是當醫生、做律師等等，但是其實所謂的「技術型」創業裡面，應該包括所有可以拿來創業的技術，譬如說炒菜、演說、寫作等等，首先我們得先建立這樣的觀念，如此基本的思考才會廣泛！ 一個老師在黑板上寫下三行數學運算式，分別是「1+1=2、2+2=4、3+3=9」，從這你發現了什麼？受到台灣傳統教育模式影響，相信絕大部分的人都會說3+3=9寫錯了！的確，大家都是以負面的形式來表達看法，為何不說前兩個算式寫對了呢？這就是思考的問題。在創業的過程中，思考是一件相當重要的問題，尤其是你想利用一技之長來創業，就誠如前面所提的，如果你認定念過專業科目才叫做「技術」的話，你的眼光似乎稍嫌狹隘，且思考的寬度不夠。 ■靠雙手打出一片天 還記得前一陣子有個瘦身廣告說：「雙手萬能」，沒錯，一雙手的確可以創造出許多的商機。常常有人認為單靠個人的力量來創業，好像公司的格局不夠，且服務項目有限，這一點我是絕對不反對的，但換過來說，個人創業最大的好處就是完全掌握，專業服務，也就是如果想靠一個人的本身技能來創業，最好的方式就是〝單點擊破〞。 所謂的單點擊破，就拿我本身舉個例子吧！或許大家沒聽過我的名字，但是這不是重點，重點是在於「我能為你做些什麼！」，我是一個自由作家，自從踏入出版這一行之後，專攻技術類雜誌類的寫作，前後花了好幾年的時間，搞清楚一本雜誌的流程、文章的編排等專業資訊，因此，我可以利用本身的技術承接到很多的案子。猛然一聽，好像沒啥了不起，但是我的重點是在於初期的思考。 如果一開始決定要踏入出版業，而且是自由作家，有的人就會想盡辦法來接很多類型的東西，不論是評論性、新聞性、專業性的，甚至小說都去嘗試，嘗試是好的，但是絕對要鑽研，也就是單點擊破！初期的個人技術創業絕對很辛苦，因為收入很少，事情很多，許多人因為熬不過這一段期間，在中途便想了各種方式來〝提升〞營業額，往往在自己根都還沒紮穩的時候，就貿然的開發第二種賺錢技能，通常都會因為不夠專精，且無法好好用心去做而導致失敗！ ■創業別成了闖業！ 創業是需要仔細規劃的，以現在百家爭鳴的狀況來說，想要創一個「新」業，還不太容易哩，但是我們卻可以從傳統的一些行業中，研發出不同的創業新點子，譬如說把滷肉飯做成速食店的模式，或者把蔬果以快遞的方式送達等等，這樣除了你本身具備的專業技術之外，再加上一些的新意，便能在創業途中「闖而不盲」、「撞而不莽」，成功的機率相形之下也大上許多。以下我簡單的歸類出個人創業所必備的一些理念與實際上的技巧. ■個人創業的三個理念 首先，想要靠自己走出一片天的你，得先確立自己有很「強烈的企圖心」、「隨時隨地的學習心」以及「勇往直前的耐心」這三大理念。創業的路途是辛苦的，尤其是一個人單打獨鬥的時候，此時如果自己沒有強烈的意願，往往都得到半途放棄的下場，另外，時代在變，每個人的口味也在變，抓不到消費者要的東西，就等於失敗的企業，所以要隨時隨地抱持學習心態。 ■三大原則之一：賠本的生意沒人做 除此之外，還有一些原則在創業時要把握，首先是「賠本的生意沒人做」。往往有人在創業初期，由於case來源不穩定，為了想要有固定的營業額度，所以盡可能的拉低價格來搶case，但這是一個相當要命的錯誤舉動！想想看，如果本來要以100元成交的case，你用50元就標到了，但是很明顯的你還沒做就虧了一半，或許你會用「長期客戶」的理由來反駁，但是別忘了，當你用10塊錢可以吃到豬血糕的時候，誰還願意會用20塊去買另外一支呢？所以就算往後的case都包給你，價碼也很難回到水準面的100元！ ■三大原則之二：別做犯法生意 我想大家都知道八德路上有個商場有許多〝大補帖〞販賣吧！學生利用本身〝燒光碟〞的技術，開始了一家小小工作室來販賣大補帖，短期間來看暴利的確相當的高，但是請各位要創「正業」，而非邪門歪道的「偏業」！就拿大補帖來說，往往平均賣一年賺的錢被抓一次就全部沒了，而且還得吃上官司，偏偏很多人抱持著「我做一下下就好，錢賺夠了我就不做了」的心態，但是天底下誰會真的覺得「錢夠了」呢？在此奉勸大家，許多繁雜的事情在創業的時後都會一一浮現，不要在這個時候還搞一些非法的舉動，不然你真的會被逼上絕路！ ■三大原則之三：顧客優先、和氣生財 當case逐漸穩定之後，每人或多或少都會出現「挑輕鬆且錢多的事情做」，這本來也是人之常情，但是當碰到你不想接的case時，你是如何面對的？首先對顧客一定要有「顧客優先、和氣生財」的基本心態，其實我是蠻贊成各位在創業前，能夠找一份業務性質的工作，嘿！你可別一聽到業務就嗤之以鼻，你要知道，創業之後所有的事情都是靠自己哩，包括接case喔！如果你不懂得待人處事的道理、不曉得業務的往來事項甚至連基本的應對進退都有問題的話，你要如何成功呢？ ■創業必備之創業計劃書 有了前面所說的基本要素之後，在創業之前，最好依照個人創業的不同，而擬定一份創業計畫書，內容包括工作項目、資金、人脈等項目，我們來分項討論一下。 創業計畫書的好壞，可以左右未來成功之路，一份好的創業計畫書，可以堅定創業者的目標，還可以說服顧客甚至投資者，例如青輔會提供的有志創業青年的創業貸款，就會仔細審核創業計畫書，一份好的創業計畫書，應該具備以下幾項： ◎創業的種類 此項包括你個人想要工作的項目與詳細解說，其中含有創辦事業的名稱、事業組織型態、創業工作的類別、相關產品與服務等，原則上就是創業中的一些基本元素，而工作項目與相關服務是越清楚越好。 ◎資金的運籌 創業最重要的莫過於它了！在這一項的研討中，必須詳細思考並規劃創業資金的來源，各股東所佔有的比例，主要是個人出資還是銀行貸款等，就算是開一個人的小工作室，也會有小額度的資金進出，這些都要做全盤的規劃與統整。另外，爾後紅利的分配模式，也要有清清楚楚的交代，尤其是當你想要拿這份創業計畫書去貸款的時候，格外顯的重要！ ◎階段性目標 了解你創業的類型、資金來源之後，接下來就是想要達成的目標。訂立目標是一個促使自個兒努力的原動力，本項應詳細訂出階段性目標，包括初期將達成的里程碑、中期的目標以及最終的長期方向等，主要是讓自己對於本身的事業有充分的了解，並且能掌握事業的各階段性任務。 ■把自己變成千手佛 一個人〝雙手起家〞的事業，最容易碰上的就是人手不足，這也難怪，天生一個人就是兩隻手，事情一多也不容易處理完畢，到底怎樣才能把自己當作千手佛來運用哩？ ◎運用科技 行動電話、電腦是一般人最常用到的科技產品，多多利用行動電話的優勢，可以創造無時無刻都可以洽談生意的狀況，而一台電腦能做的，包括把收支表全部丟給電腦處理，除了節省一大堆按計算機的時間之外，還可以有效的防止錯誤的產生，再加上電腦的多功能性，對於外接case的不定性有很大的幫助。 ◎掌握時間 一個人一天就是24小時，不多也不少，如何有效的掌握並利用時間，其實是相當的重要。手錶絕對要隨身攜帶，如果可以的話，一台具備多重提醒功能的PDA也是相當的重要。自己先抓對自己的生理時鐘，譬如有的人喜歡晚上做事，白天休息，那麼天一黑就別想出去看電影了！好好利用生理時鐘的專心時段，發揮在自己的事業上，不論是成果的品質或是要求度，都會展現最棒的一面！ ◎適當的放心 往往一個人在創業初期，很多事情都放不下心，叫個快遞送東西，每隔三分鐘就打一通電話詢問東西到了沒，實在是浪費金錢與時間的舉動，建議各位，如果有一些事情必須交給一些單位處理的時候，請鎖定一家長期配合的廠商，只要剛開始確定它都達到你的要求，之後便不需時時叮嚀，適當的放心，也是將自己從緊張中抒放出來的必要法則。 ■能賺錢的技術非一輩子 創業的途中，你會發現有很多很多的秘密，但是如果你想靠學校所學的技能來大撈一票，基本上是不太可行的，因為社會已經進入10倍速的時代，所有的知識、資訊都是即時的翻新，快速的變動，像以往在學校學的法律條文，一出社會之後就多了一些增新條款，如果你是一個諮詢師，勢必得好好的研究，不然你的生意就會變到別人身上！

靠雙手打出一片天 靠雙手打出来的天空. 那种成就感.是生来就享受的人所体会不到的.:) 谢谢楼主好贴