〓内容简介〓 有些东西应该藏而不露，那叫成熟，叫有城府；有些东西却必须露而不藏，不仅应该让入看见，而且必须像旗帜一样高高举起，最好使之成为你的一种符号，一种身份的代名词，这也叫成熟．也叫有城府。 　　有一个成语"衣锦还乡"。楚霸王项羽解释说，富贵如果不还乡，则如"锦衣夜行"。我们在此暂且不探讨"锦衣"与"还乡"之间的人生哲理关系，单说"锦衣夜行"有什么不好：穿着新衣服晚上行走路人便看不出来，看不出来"新衣服"也就失去了其应有的意义。 　　所谓打出去的牌，就是要给人看的牌，这种牌要大，要正，要能说明问题，还要镇得住人，让人一说就竖大拇指，故称之为王牌。 　　王牌，就是必须高高举起的旗帜，就是应该穿给人看的"新衣服"! 　　■¤¤■ 第一：靠得住——做人的金字招牌 　　靠得住是做人的一种素质，也是一种智慧，更是做人的一面金字招牌。 　　靠得住，才能被人信任，被人信任才能获得机会，有机会才能展现和锻炼自己的能力，有能力才能创造一番事业——这是一条生存与发展的必由之路，适用于任何时代。 　　谁都想出人头地，做一番轰轰烈烈的大事，但是，一个人能否成大事是由众多因素决定的，其中，可靠处处受信任是至关重要的基础部份，而一个不讲信用，做事不负责任，说话不算数的人，就不可能通过这一关。 　　■¤¤■ 第二：宽胸襟——能容人才能容天下 　　人与人不一样，事与事有区别，不可能人人都和我们心思，事事都如我们所愿，但是，生活还得继续，我们依然每天要与人交往，每天要办事，解决这一矛盾的惟一途径就是学会宽容，能容人才能与人相处，才能最终容天下。 　　宽胸襟是一种做人的肚量，也是一种修炼之后的大悟大彻，求同存异，是不变的生存法则，懂得宽容他人，其实就是善待自己，胸怀宽广，是一个心态处世风格的整体反映，没有人不喜欢与这样的人打交道，他的周围是充满人气。 　　■¤¤■ 第三：善结缘——左右逢源方能事事顺达 　　朋友多可以互相帮忙，共同发展；朋友越多可供选择的路就越多，办事就会愈发通畅、快捷，成功机率就会大大增加，而少树敌会使自己少受一些恶意攻击和损伤，会减少许多不必要的麻烦。 　　善于结缘，多交朋友，编织一张结实的“关系网”，就能聚集自己的人脉，使自己做人如鱼得水，做事左右逢源，一生顺达，事事如意。 　　■¤¤■ 第四：厚而精——做人要厚道，为事要精明 　　厚道不是愚钝、蠢笨，不是死心眼，一根筋，厚道是一种为人处世的实用大智慧，是让人信服并且愿意与之交往的一张王牌，是我们聚集人脉，获得机会的“吸铁石”，精明不是耍滑头，玩小聪明，更不是使小伎俩坑害别人，精明是解决问题使双方获利从而实现“双蠃”的必要手段，真正的精明应该体现在结果上而不是过程中，是别人感觉很舒服却看不出的东西。 　　■¤¤■ 第五：高心气——志存高远，生气不如争气。 　　俗话说，人争一口气，佛争一柱香，看到别人功成名就，有名车有别墅，有丰厚的收入，我们该怎么办？眼红，生气是无济于事的，那样永远也没有机会超过别人，天下没有免费的午餐，别人的大富大贵，腰缠万贯也不是从天上掉下来的，生气不如争气，相信自己，别人能我们也能，化心动为行动，做人只有志存高远，才能有所成就。 　　■¤¤■ 第六：好共事——求同存异，单打独斗难成气候。 　　好共事不是简单的好说话的脾气，而是优势互补，求同存异的生存策略与艺术。好共事，能够与人和谐相处，是人与人合作的基础，也是成就大事的必然选择。 　　合作已成为社会发展的必然要求，那种想凭借一已之力，靠单打独斗成事的个人英雄主义，已经不适应时代的步伐，不与人合作或者不会与人合作就不可能成大气候。 　　■¤¤■ 第七：能办事——做人要有几样真本事 　　靠天靠地靠关第，不如靠自己。做人不能全是虚的，有本事，能办事，才能在社会上稳住脚跟。一切都会改变，唯有真才实学是别人无法抢走的，也无须担心时运不济，没机会时我们可以韬光养晦为别人服务，那时我们是一块有价的“香饽饽”，逮着机会立刻就能趋势而起，那时想停都停不住。 ■¤¤■第二张王牌 宽胸襟--能容人才能容天下■¤¤■ 　　人与人不一样，事与事有区别，不可能人人都合我们的心思，事事都如我们所恳，但是，生活还得继续，我们依然每天要与人交往，每天要办事，解决这一矛盾的惟一途径就是学会宽容。能客人才能与人相处，才能最终容天下。宽胸襟是一种做人的肚量，也是一种修练之后的大悟大彻。求同存异，是不变的生存法则。懂得宽容他人，其实就是善待自己。胸怀宽广，是一个人心态处世风格的整体反映，没有人不喜欢与这样的人打交道。他周围总是充满人气。 　　■¤¤■ 1．能大亦能小，能伸亦能曲 　　胸襟宽广之人才能有所成就，他们的首要紊件是曲伸有道，有海纳百川的宽宏肚量。他们能够像龙一样吞云吐雾，呼风唤雨。升腾于宇宙之间；也能够像小虫一样不露形迹，消声匿迹，潜藏于地底深处；他们能够随时局的变化而伸曲自如、能大亦能小。 　　不能隐忍，胸襟不够宽广则只能做一条小虫，而不能成为能屈能伸的龙。三国时期刘备历尽艰辛终于拥有了东西两川和荆州之地。然而由于关羽的失误，荆州被东吴夺了过去，关羽也被杀害。刘备听说之后，悲愤交加，发誓要为关羽报仇，他要起兵伐吴。刘备的这一决定是建立在冷静的心态之上吗?不是。此时，他完全被自己悲伤和愤怒的心态所控制。赵云劝刘备说："现在的国贼是曹操，并不是孙权。曹操虽然死了，但曹丕却篡汉自立为帝，神人共怒。陛下你应该付伐曹丕，而不应该讨伐东吴，倘若一旦与东吴开战，战争就不可能立刻停止，别的计划就不能实施。望陛下明察。"赵云的这番话颇有道理，确实是审时度势之言，然而，此时的刘备已彻底向心态屈服了，他已不可能明察时势了，他已不可能审时度势了。他对赵云说："孙权杀害了我的义弟，还有其他忠良之士，这是切齿之恨，只有食其肉而灭其族，才能够消除我心中的仇恨。"诸葛亮也劝刘备要以天下为重。刘备答道："我不为义弟报仇，纵然有万里江山．又有什么意思?"刘备已完全失去了理智，完全失去了审时度势的能力。最后他感情用事的结果就是被陆逊火烧联营七百里，大败而归。 　　一个人有七情六欲是完全正常的，也是完全应该的，这也是入之为人的特征。然而，事情是复杂多变的，感情常常左右人们的理智，使人们对复杂多变的形势做出错误的分析和判断。因此，我们又说： "一个被感情左右的人一定是一个不成熟的人。"此时的刘备就是被感情左右了的人。在心态这一点上，他就无法与曹操相比了。殊不知，曹操一家都被入杀害，因此，他有切齿之恨。曹操平定了州青黄巾军后，声势大振，有一块稳定的根据地，于是他派人去接自己的父亲曹嵩。曹嵩带着一家老小四十余人途经徐州时，徐州太守陶谦出于一片好心，同时也想借此交好曹操，便亲自出境欢迎曹嵩一家，并连续两日大设宴席热情招待，他还派兵五百护送曹嵩。谁知这样一来，好心却办成了坏事。原来护送曹嵩的这批人原本是黄巾军余党，他们只是勉强归顺陶谦，而陶谦并未给他们任何好处。如今他们看见曹家装载财物的车辆无数，便起了歹心，于是在半夜杀了曹嵩一家，抢光了所有财产跑掉了。曹操听说之后，咬牙切齿道："陶谦放纵士兵杀死了我父亲，此仇不共戴天!我要尽起大军，洗劫徐州。" 　　将曹操的遭遇与刘备的情况进行比较，不难看出，刘备仅仅死了一个义弟关羽，而曹操却死了一家老小四十余人，曹操的恨应该更大更强烈。然而，当曹操率军攻打徐州报仇雪恨之时，情况发生了变化，当时吕布率兵攻打兖州，占领了濮阳。怎么办?这边大仇未报，那边情况又发生了变化。如果曹操被复仇的心态所左右，那么，他一定看不出事情的发展趋势，也祭觉不出情况的危急，就如同刘备伐吴一样。但曹操毕竟是曹操，他是一个十分冷静的人，也是一个非常会控制自己心态的人。正因为如此，他立刻便分析出了情况的严重性，他说： "兖州失去，这就等于让我们没有了归路，不可不早作打算。"于是，曹操便放弃了复仇的计划，拔营退兵，去收复兖州了。曹操的这个决定是否正确? 　　当然正确，因为，这个决定没有受他复仇心态的任何影响，完全建立在自己冷静的心态之上。因此，曹操能够摆脱这次危机，保住了自己的地盘和势力。 　　刘备与曹操截然相反，刘备伐吴的计划完全建立在复仇心态之上。这一心态使他不可能对局势做出客观准确的认识。他没有认识到东吴已经经营很长时间，孙权善用贤人，上下团结一心，绝对不像刘璋之辈那样柔弱；与此同时，北边曹丕虎视眈眈，随时都可能向刘备的蜀汉政权发动攻击，而自己的政权才建立不久，还需要进一步稳定人心。从大局来看，三国鼎立，魏国强大，蜀吴弱小，只有联吴抗魏，才能长治久安。然而，刘备根本就顾不得这一切，只凭自己复仇的心态而制定实施了伐吴的计划。因此，其失败是注定的。 　　从某种角度我们可以这样说，一个人是否够能成为云中龙还是草中虫，是大龙还是小龙，不仅仅看你有无志气，还由你胸怀是否宽广、度量大小决定的。胸襟宽广之人能看清形势，形势不利于己时可以做条隐忍的小虫，形势大好时再显露本事做条伸展的龙。 　　【编者点评】 　　人生的道路就如那音乐，充满着节奏，有时激昂，有时低沉；有时顺畅，有时阻塞。低谷时，就要平和地接受现实，踏实积累，不能只躺在昔日的荣光里，停滞不前；高峰时，亦不要沾沾自喜，趾高气昂。总之，大度处世，曲伸应变。 　　■¤¤■ 2.以德报怨乃大丈夫所为 　　与人交往。不可避免地会产生各种各样的矛盾。襟怀坦荡、胸怀宽阔的人善于宽容他人，因为他们懂得宽容他人就是善待自己，心胸狭窄只能加深误解和折磨自己。因此，真正的大丈夫往往能够以自己高尚的品德、宽厚的胸襟去容纳曾冒犯自己的人，以德报怨。 　　人非圣贤，孰能无过，谁都可能犯错误，这就一般而论，"容过"可能比较容易。但是有这样一种"让"，他给自己带来了一定的伤害，或者在某种程度上与自己有关，即使这样，仍要有宽容的胸怀。春秋时期的楚庄王，有一次宴请群臣，大家都喝得有点醉意。正在这个时候，一阵大风把大厅的蜡烛都吹灭了，大厅一片漆黑。正在此时，楚庄王的宠妃把他拉到一边，说有个人乘乱调戏她，但是宠妃已经把他的帽子上的盔缨拆了下来，要楚庄王狠狠地惩罚他。然而，楚庄王却马上传令：先不要点灯，群臣统统把盔缨拆下。群臣有点不明白，宠妃也埋怨楚庄王，但是楚庄王却不以为意。后来，有一次在战场上，敌人把楚国军队团团围住，情势万分危机的时刻，有一员战将不惜冒死救出了楚庄王。楚庄王非常感动，要重重封赏他，但是这位将军却泪流满面地告诉了楚庄王实情：他就是那位调戏宠妃的将军。今日死战，便是为了报答当日庄王的宽宏大量。 　　可见宽容的力量是巨大的，它甚至会成为一种人格上的魅力，可以让人为此而拼死效命。当然，我们日常生活中交往的都是普通人，甚至有的是小人，品质不好，行为不太检点，因而对令你看不惯和讨厌的人来说，和他过不去难道不应该吗?和他们交往岂不是降低自己的身份? 　　就感情而言，这种人的确很令人憎恶和讨厌，但这并不等于非和他别扭，更不应该置之死地而后快，只要他不是顽固不化、不可救药的人，就应当真诚地接近他、提携他、感化他、帮助他。这并不是降低人格，而恰恰是你具有高尚品德的明证。相反，要是人家一有缺点和不足，就把人家往死里打，往绝路上推，这不但暴露了自己人格的低下，而且显得心胸也太过狭窄了。 　　楚庄王在爱妾被手下将领调戏并有证据在手的情况下，还让人熄灭灯火，拔掉盔缨，用这种方式去为犯错的将领掩饰，正是这种以德报怨的宽广胸襟，才使他后来在被敌人围困时得以被犯错的将领拼死救出。也由于楚庄王有这样宽广的胸襟，才使他成为春秋五霸之一。 　　【编者点评】 　　原谅别人过失，需有胸怀，以德报怨需有大胸怀，受人敬重。就如兵法所之，此谓，以静制动，不战屈人之兵。同时，这也是一种智慧，以德报怨，不仅能制服别人，化敌为友，而且还为自己赢得好名声。 　　■¤¤■ 3．眼睛里揉得进沙予方能成大事 　　人们通常都容不得别人冒犯自己，背叛自己，正所谓"眼睛里揉不得沙子"。但是，要想成大事，眼睛里就必须能揉进沙子，这就需要有宽广的胸襟和不凡的度量。 　　西汉末年，王莽篡权后，骄奢淫逸，民不聊生，各路豪杰和农民起义军纷纷兴起，与王莽政权抗争。结果，王莽政权被推翻了。然而在王莽政权倾覆之后，各路豪杰为争皇位，又打得不可开交，其中就有一支由刘秀领导的队伍。刘秀用大司马的名义，召集人马，又招募了4000精兵。他的部将任光向天下宣告说："王郎冒充刘氏宗室，诱惑人民，大逆不道。大司马刘公从东方调百万大军前来证伐。一切军民，归顺了，既往不咎；抗拒的，决；卞宽恕!"任光还派骑兵把这个通告分发到巨鹿和附近各地。老百姓看到了通告，纷纷议论，把消息越传越远。王郎手下的兵将听到了，都害怕起来，好像大祸临头似的。 　　刘秀亲自率领4000精兵，打下了邻近好几座县城，势力渐渐大起来。没过多少日子，又有不少地方首领，看到通告，率兵投靠刘秀，于是刘秀向巨鹿发起了攻击。 　　不久，刘玄也派兵来征伐王郎。两路大军联合起来，连续攻打了一个多月，仍然没有攻破巨鹿城。有几位将领对刘秀说："咱们何必在这儿多耗时日呢?不如直接去攻打邯郸。打下了邯郸，杀了王郎，还怕巨鹿城不投降吗?"刘秀采纳了他们的意见，留下了～部分兵马继续围攻巨鹿，自己带领着大军去攻打邯郸，接着连打了几个胜仗。王郎的军队支持不住，就打开城门，献城投降。刘秀率领大军进入邯郸，杀了王郎。 　　刘秀住进了王郎在邯郸修建的宫殿，命令他手下的人检点朝中的公文。这些公文大部分是各郡县的官吏和豪绅大户与王郎之间往来的文书，内容大多数是奉承王郎，说刘秀坏话，甚至帮助出主意剿杀刘秀的。对这样的文书，刘秀看也不看，把它们全部堆在宫前的广场上，并召集全体官吏和将士，当着他们的面，把这些文书一把火烧掉了。有人提醒刘秀说： "您怎么就这样烧掉了呢?反对咱们的人都在这里头，现在连他们的名字也查不到了。"刘秀对他们说："我烧掉这些，就是要向所有的入说明，我不计较这些已经过去的恩恩怨怨，好让大家都安心，让更多的人拥护我们。" 　　劝说的人这才明白过来，刘秀不追究那些曾反对自己的人，那些人就会心安理得地服从刘秀，而不会因为害怕刘秀报复，投入反对刘秀的一方。大伙都佩服刘秀的深谋远虑和开阔的胸怀。一些过去反对刘秀的人，见了刘秀的这种举动，也愿意为刘秀效力了。 　　刘秀这种"眼睛里也能揉进沙子"的宽宏大量，为他赢得了好的名声，也为他赢得了人心，也正是靠着这样宽广的胸襟才使他登上了皇帝的宝座。 　　【编者点评】 　　眼睛里揉得进沙子，需要忍耐，需要气度。其实"沙子"的存在并非全是坏事，至少在与"沙子"相处中，人会得到很好的历炼，逐渐走向成熟。 　　 　　■¤¤■ 4．饱满的谷穗总是低着头 　　 　　在自然界中，空心的谷穗高傲地举头向天，而饱满的谷穗总低头向地。在八际关系中也是如此，无知的人自以为是、目中无人，常常眼高于顶；而有智慧的人，总是不耻下问，谦虚好学。 　　法国哲学家爱罗西法古说： "如果你要得到敌人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。"当我们的表现比朋友优越，他们就会产生一种自卑感，容易形成羡慕嫉妒的情绪。 　　社会上，那些谦让而豁达的人总能赢得更多的朋友。他们善于放下自己的架子，虔诚、恭敬地对待身边的每一个人。反之，那些妄自尊大、高看自己、小看别人的人，什么事都爱露一手，仿佛就自己行，对别人不屑一顾，他们总认为，在这个世界上，惟我最大，舍我其谁。因此，只要是涉及到利益重新分配或调整时，他都采取"当仁不让"的态度，因而什么都想沾，什么都想贪，这样的人到最后只会受到人们的鄙视。正如希腊一位叫希尔泰的学者所说的："傲慢始终与相当数量的愚蠢结伴而行，愚蠢总是在傲慢到来之时，准时出现。傲慢一现，谋事必败。" 　　因此，对自己的成就轻描淡写，以低姿态出现在人们面前，这是安身立命的方略。学会谦虚，学会低头，才能永远受到人们的欢迎。 　　被称为美国之父的富兰克林，年轻时曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时他年轻气盛，挺胸抬头迈着大步，一进门，他的头就狠狠地撞在门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，～边看着比他的身子矮去一大截的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说："很痛吧!可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头就低头，这也是我要教你的事情。" 　　富兰克林在这一准则中受益终生，后来，他功勋卓越，成为一代伟人。他在一次谈话中说："这一启发帮了我一生。"这个故事，何尝不是给了我们一大启发呢! 　　谦虚的人才能不断学习，不断进步，才会有虚怀若谷的度量，也才能让人愿意亲近，这样做事才有基础；反之若恃才妄为、高傲自大，成了"孤家寡人"，也就一事难成了。 　　【编者点评】 　　谦让他人，有虚怀若谷的度量和宽广的胸襟，任何时候都保持谦虚会让人终生受益，而目空一切，妄自尊大，不能容人，不能容物，只能使自己形象扭曲、为人耻笑。 　　 　　■¤¤■ 5.嫉妒会堵死自己进取的通路 　　 　　嫉妒是一种卑下的情感，它会使人失去理智。会使人头脑发昏，也会堵死自己向上进取的通路，甚至还会使人堕落，嫉妒就像一股祸水，害人又害己。 　　嫉妒是对别人的行为感到不满的一种思维方式。它产生于自信的缺乏，因为它是由别人引导的活动。嫉妒会导致任何情绪上的低落，真正自信自爱的人，并不会嫉妒，更不会允许嫉妒使自己心烦意乱。 　　有一位名叫卡莱尔的书店经理，无意中发现了一封店员对他极尽辱骂讽刺的信，说他是个差劲的经理，希望副经理能马上接替他的职务。卡莱尔读了这封信以后，就带着信跑到老板的办公室。他对老板说： "我虽然是一个没有才能的经理，但我居然能用到这样的一位副经理，连我雇用的店员们都认为他胜过我了，我对此感到非常自豪。" 　　后来，他的老板不但没有撤换他，反而更重用他了。 　　卡莱尔真是一个胸襟宽广的人，他对比自己能干的人非但毫不嫉妒，反而大加肯定，为别人感到高兴，这种人的精神着实可嘉，最终他也会得到老板的信任的。 　　迈克尔·乔丹是驰名世界的篮球明星，他在篮球场上的高超技艺举世公认，而他待人处世方面的品格也值得称道。皮彭是公牛队最有希望超越乔丹的新秀，但乔丹没有把队友当作自己最危险的对手去嫉妒，反而处处加以赞扬、鼓励。 　　为了使芝加哥公牛队连续夺取冠军，乔丹意识到必须推倒"乔丹偶像"以证明"公牛队"不等于"乔丹队"，1人绝对胜不了5个人。一次乔丹问皮彭："咱俩3分球谁投得好?""你!""不，是你!"乔丹十分肯定。乔丹投3分球的成功率是28．6％，而皮彭是26．4％，但乔丹对别人解释说："皮彭投3分球动作规范、自然，在这方面他很有天赋，以后他还会更好，而我投3分球还有很多弱点!"乔丹还告诉皮彭，自己扣蓝肘多用右手，或习惯用左手帮一下，而皮彭双手都能扣蓝，且用左手更好一些，这一细节连皮彭自己都没有注意到。乔丹把比他小3岁的皮彭视为兄弟。"每回看到他打得好，我就特别高兴；反之则很难受。"乔丹的话语中流露着他们之间的情谊。 　　正是乔丹这种心底无私的慷慨，树立起了全体队员的信心并增强了凝聚力，取得了一场又一场的胜利。1991年6月，美国职业篮球联赛的决战中，皮彭独得33分，超越乔丹3分，成为公牛队这个时期17场比赛得分首次超过乔丹的球员，这是皮彭的胜利，也是乔丹的胜利，更是公牛队的胜利。 　　嫉妒往往是个人才能与意志缺乏的体现。伏尔泰说： "凡缺乏才能和意志的人，最易产生嫉妒。"因为自己技不如人，就只能用嫉妒的心理去排解心中的不平，一旦任嫉妒心理自由发展，你就会疏远那些各方面比自己强的人，到头来不仅孤立了自己，而且也会阻碍自己的前进，堵死了前进的通路。 　　卢梭说："人除了希望自己幸福之外，还喜欢看到别人不幸。"这句话不仅道出入类容易嫉妒的心理，对人类幸灾乐祸的想法更是一针见血。 　　嫉妒源于私心。如果真正大公无私，能全方位考虑问题，就不会产生嫉妒心理。能如此，他人会为你的崇高而感到由衷的喜悦，并以"见贤思齐"来要求和勉励自己。不嫉妒不仅会激励别人，更能涵养自我。 　　苟子说："君子以公理克服私欲。"孔子说： "君子明于道义，小人明于势利。"义，是天理所应实行的；利，是人情所应思索的。君子根据天理行事，便没有人欲的私心，所以能泛爱人；小人放纵私欲，不明天理，所以嫉恶别人。 　　嫉妒是一种慢性"毒药"，可以使人不辨是非。对人无端生怨，对己则身心俱损。嫉妒是产生"恶毒仇恨"、"无名怒火"的重要根源。嫉妒会杀了自己，也会毁了他人。 　　有一个画家，他的作品有一定的影响，同时也给自己带来不菲的收入，但他从不看重这些，也不嫉妒他人--他的座右铭是"我永远是个小学徒"。他追求艺术的理想还像童年那样执着单纯，他追求成功但绝不嫉妒比他更成功的人。也许他成功的奥秘正在于此。 　　各方面条件与自己相同或不如自己的人、自己所厌恶或轻视的人、与自己同性别的人都处在好的位置，这些都是引发嫉妒的主要条件。如果本人无意加以比较，或认为自己无法达到那么一个高度，或二者本来就生活在不同层次的世界，或嫉妒的对象不在自己身边，或是通过自己的艰苦努力得到了结果，嫉妒将不再产生。 　　淡化嫉妒也就是淡化优位--你不比别人强，别人嫉妒你什么?认为自己不比别人强，这一下子别人反倒不再嫉妒你，也会认为你是靠自己的努力得来的优位。 　　你被派去单独办事，别人去没办成，而你却一下子办妥了。这时，你若显出你聪明能干，会招致嫉妒。如果你说"我卖力肯干"，就容易让入觉得你处于优位，办成事是理所当然的，因而会嫉妒你能干。但你说"多亏了先生们大力帮助"，这就使人产生"还没忘了我的苦劳"这样的心理平衡。 　　处于优位自是可喜可贺的事．加上别人一奉承，更是容易让人喜形于色，无形中加强了别人的嫉妒之心。所以，面对别人的赞许应谦和有礼，不仅显示出自己的君子风度，淡化别人对你的嫉妒，而且博得对你的敬佩。谁都希望成功而得到他人的夸奖，但事实上总会有悬殊的差别。当同事、朋友各方面条件都差不多，其中有人成功，别人菪不是提及，有时还不觉得，一旦有人提起，其他人听了就不好受，难免不妒火中烧。 　　嫉妒心理是由于个人虚荣心在作祟。加强思想修养，克服虚荣心，把别人的成就和荣誉当作自己学习的榜样和前进的动力，这是甩掉嫉妒的根本方法。甩掉嫉妒，敢于承认自己的不足，是一种谦逊的美德。学会淡化嫉妒心理，将有利于减少人们彼此的敌意和隔阂，使人们成为各行各业的成功者。 　　【编者点评】 　　别人有所成就，我们不要心存嫉妒，要有大度的气量，要以正常的心态看待别人所取得的成功。嫉妒会湮灭智慧，无法进取，带人进入小肚鸡肠。 　　

　　■¤¤■ 6．沉得住气，才能发得了力 　　 　　欲成大事者必须胸怀宽广，能屈能伸，在形势不利于自己时，只有沉得住气，积蓄力量，方能在时机来临时发得了力，一举克敌，获取胜利。 　　在中世纪的欧洲，教皇是基督教会的首脑。那时候，由于各个王国内封建主割据林立、连年混战，造成王权衰弱，局势混乱，这时只有罗马教皇可以统一指挥各国、各地区的教会，加上各民族又都信仰基督教，因此教会在群众中影响很大，这就使得罗马教廷成了凌驾于各国之上的政治实体。国王登位、加冕要由教皇来主持；和国王同行时，教皇骑马，国王只能步行；接见的时候，教皇坐着，国王要屈膝敬礼。当时神权高于王权。 　　不仅如此，教会还在各个国家拥有1／3的土地，并且向各国居民收取"什一税"，一个人从出生、成年、结婚一直到老死，处处都要受教会的管理和控制，教会拥有自己的监狱和刑法，还用"开除出教"的办法来对付一切反抗者。这是一种最令人胆战的惩罚，连国王、皇帝也不例外。 　　1076年，德意志神圣罗马帝国皇帝亨利与教皇格里高利争权夺利，斗争日益激烈，发展到了势不两立的地步。亨利想摆脱罗马教廷的控制，教皇则想把亨利所有的自主权都剥夺殆尽。 　　在矛盾激烈的关头，亨利首先发难，召集德国境内各教区的主教们开了一个宗教会议，宣布废除格里高利的教皇职位。而格里高利则针锋相对，在罗马的拉特兰诺宫召开了一个全基督教会的会议，宣布驱逐亨利出教，不仅要德国人反对亨利，也在其他国家掀起了反亨利的浪潮。 　　教皇的号召力非常之大，一时间德国内外反亨利力量声势震天，特别是德国国境内的大大小小的封建主都兴兵造反，向亨利的王位发起了挑战。 　　亨利面对危局，被追妥协，于1077年1月身穿破衣，骑着毛驴，只带着两个随从，冒着严寒，翻山越岭，千里迢迢前往罗马，向教皇认罪忏悔。但格里高利故意不予理睬，在亨利到达之前躲到了远离罗马的卡诺莎行宫。亨利没有办法，只好又前往卡诺莎去拜见教皇。 　　到了卡诺莎后，教皇紧闭城堡大门，不让亨利进来。为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。当时大雪纷纷，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎，饶恕了他。 　　亨利恢复了教籍，保住王位返回德国后，集中精力整治内部，然后派兵把一个个封建主各个击破，并剥夺了他们的爵位和封地，把曾一度危及他王位的内部反抗势力逐一消灭。在阵脚稳固之后，他立即发兵进攻罗马，以报跪求之辱。在亨利的强兵面前，格里高利弃城逃跑，最后客死他乡。 　　显然，亨利的"卡诺莎之行"是别有用心的。在他与教皇对峙，国内外反对声一片，特别是内部群雄并起，王位岌岌可危的情况下，他能不惜受辱取得暂时的谅解，以便重整旗鼓，东山再起，为和教皇较量赢得喘息时间。结果，他胜利了。 　　织田信长是古代日本著名将领，他看似鲁莽，实则工于心计。在争战不已的诸雄面前，他尤其善于保存实力，等待时机。 　　武田信玄在位时，势单力薄的织田信长自知不是其对手，因而对武田信玄百般屈从。他经常煞有介事地在武田信玄耳边私语道："我太钦慕你了，你真是古今无双的大英雄"，并一再表示"请您多多指点我这个晚辈"。一有机会，他还往武田信玄家里送各种奇珍异品，甚至提出想和武田信玄家联姻。极尽谄媚取宠之能事，让武田信玄认为他是一个奴颜卑膝、胸无大志的小人。因而放松了对他的警惕。 　　武田信玄去世后，其子武田胜赖骄狂好战，攻取了织田信长的l8个城寨。织田信长遭此欺凌，仍然装出一副委琐、不敢还击的样子。自然，织田信长绝非苟且偷安的平庸之辈，只是因为时机未到，不敢轻举妄动。他一面整军备战，蓄力以待；一面挑动武田胜赖与其他诸侯的矛盾，让他们相互厮杀，坐视着武田军队的消减衰弱。隐忍七年之后，他看到时机来了，才出兵讨伐武田胜赖，并一举成功。 　　蓄力以待，相机而行，也是弱者战胜强者的一副良方。织田信长以无比的忍耐力，捕捉敌我势力消长之契机，获得成功。 　　公元l356年朱元璋攻占南京后，也正是采纳了谋士朱升的韬晦战略："高筑墙，广积粮，缓称王"，减少了敌人，发展了势力，待时机成熟后，一旦称王，稳稳当当，终于成了明朝开国皇帝。古今中外英雄成功的历史说明，目标如果不在实力、威望达到适当程度时进行，只会招致失败。时机不成熟时，就必须以退为进，积蓄力量，等待能发力的时机。 　　但是，古往今来，在政坛、商界，各行各业，哪有人不明白"忍"功的重要?但说起来容易，真正做到的很少，在紧要关头，偏偏忍不住，而是意气用事，则正应了"小不忍则乱大谋"这句话。相反的，能忍得住，也能狠得下心委屈自己，那自然稳操胜券了。做人要有宽广的胸襟，长远的目标，形势不利时就要容下难容之事，忍住一时之气，为长远考虑；而沉不住气，时机未成熟就贸然行动，只会使自己败得更惨。 　　【编者点评】 　　坦然和平静是一种难得的心态。形势不利时要能够容忍一时之气，不做意气之争，隐忍是为了积蓄力量，待机勃发，只有沉得住气，才能最终发得了力。 　　 　　■¤¤■ 7.得理饶人最聪明 　　 　　中国有句俗话："有理也要让三分，得饶人处且饶人。"这句话告诉人们，凡事都应该适可而止，要给别人留有余地，同时也给自己留下一条后路。 　　《折寓圃杂记》中记述了杨翥的两件小事。杨的邻人丢失了一只鸡，便指明骂被姓杨的偷去了。家人告知杨翥，杨说："又不只我一家姓杨，随他骂去。"还有一邻居，每遇下雨天，便将自家院中的积水排放进杨翥家中，使杨家深受泥污潮湿之苦。家人告知杨翥，他却劝解家人："总是晴天干燥的时日多，落雨的日子少。" 　　久而久之，邻居们被杨翥的忍让所感动。有一年，一伙贼人欲抢杨家的财宝。邻人得知后，主动组织起来帮杨家守夜防贼，使杨家免去了一场灾祸。 　　古时有个叫陈器的人，与一个叫纪伯的人做邻居。有一天夜里，纪伯偷偷地把陈器家的篱笆拔起来，往后挪了挪。这事被陈器发现后，心想，你不就是想扩大点地盘吗?我满足你。他等纪伯走后，又把篱笆往后挪了一丈。天亮后，纪伯发现自家的地又宽出许多，知道陈器在让他，他心中很惭愧，主动找上陈家，把多侵占的统统还给陈家。 　　忍让和宽容、能饶人处且饶人说起来简单，可做起来并不容易。因为任何忍让和宽容都是要付出代价的。人的一生谁都会碰到个人的利益受到别人有意或无意的侵害。为了培养和锻炼良好的心理素质，就要勇于接受忍让和宽容的考验，即使感情无法控制时，也要紧闭住自己的嘴巴，忍一忍，就能抵御急躁和鲁莽，说服自己，就能把忍让的痛苦化解，产生出宽容和大度来。 　　宽容和忍让、得饶人处且饶人是制止报复的良方，也是收服别人、让人忠心为自己做事的高妙手法。清朝红顶官商胡雪岩就深通此道。 　　有一段时间，胡雪岩与庞二合伙做丝业收购，两人齐心协力，逼压洋人，抬高国人丝价，为了这件事，胡雪岩费了大量心血，做得实在不容易。谁知到了后来临近交货时出了一个乱子，被朱福年暗地里捣了鬼。 　　朱福年是庞二的档手。人送外号"猪八戒"，他自己野心勃勃，想借庞二的实力，在上海丝场上做江浙丝帮的首脑人物，因而对胡雪岩表面上"看东家的面子"不能不敷衍，暗地里却处心积虑，想打倒胡雪岩。但是，他不敢明目张胆地跟胡雪岩对着干，所以一切都在暗中操作。所幸尤五最先发现问题，派人告诉古应春，古应春又来告诉当时身在苏州的胡雪岩。听得古应春细说原委，胡雪岩渐渐有了办法，要治服朱福年。 　　其实很容易，只须将庞二请出来，几个人合伙给他演一出戏，慢慢揭穿他的把戏，朱福年就没得混了。做得狠一点的话，让他在整个上海都找不到饭碗。 　　在对待吃里扒外的朱福年时，胡雪岩牢牢记住，"饶人一条路，伤人一堵墙"的道理，因此，胡雪岩在这件事的处理上是极为漂亮的。 　　朱福年做事不地道，不仅在胡雪岩与庞二联手销洋庄的事情上作梗，还拿了东家的银子"做小货"，他的东家庞二自然不能容忍。依庞二的想法，他是一定要彻底查清朱福年的问题，狠狠整治他一下，然后让他滚蛋。但胡雪岩觉得不妥。胡雪岩说："一发现这个人不对头，就彻底清查之后请他走人，这是普通人的做法。最好是不下手则已，一下手就叫他心服口服。诸葛亮'火烧藤甲兵'不足为奇，要烧得他服帖，死心踏地替你出力，才算本事。" 　　胡雪岩的做法是：先通过关系，摸清了朱福年自开户头、将丝行的资金划拨"做小货"的底细，然后再到丝行看账，在账目上点出朱福年的漏洞。然而他也只是点到为止，不点破朱福年"做小货"的真相，也不再深究，让朱福年感到自己似乎已经被抓到了"把柄"，但又莫明实情。同时，他还给出时间，让朱福年检点账目，弥补过失，等于有意放他一条生路。最后，则明确告诉朱福年，只要尽力，他仍然会得到重用。 　　这一下，朱福年心惊不已，自己的毛病自己知道，却不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在恒记中埋伏了眼线?照此看来，此人莫测高深，真要步步相逼，他的疑惧流露在脸上，胡雪岩就索性开诚布公地说出了一席话，这段话很有水平："福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不知道我的为人，我的宗旨一向是有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯轻易敲碎人家的饭碗，不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功，过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，我说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳，在你们二少爷面前帮你说话。或者，你若看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。" 　　这番话，听得朱福年激动不已："胡先生，胡先生，你说到这样的金玉良言，我朱某人再不肯尽心尽力，就不是人了。"他对胡雪岩是毕恭毕敬，显然是对胡雪岩彻底服帖了。要知此人平日里总是自视清高，加之东家庞二"强硬"，所以平日里总在有意无意间流露"架子大"的味道。此刻一反常态，才是真正内心的表现。胡雪岩得理也饶人，因此收服了朱福年。 　　即使自己一方有理，也要容忍三分，要用宽广的胸怀去感化对方，而不是得理不饶人，死盯住对方不放。得理也要饶人会使人与人之间相处的更加和平友善，会把整个社会变得更加和谐。 　　【编者点评】 　　宽恕别人的过错、宽容别人的过失，有容人之量，适时地放对方一马，会使事情更加圆满地解决，别人也会对你感恩戴德。不能得理不饶入，抓住别人的一点弱处就穷追猛打，兔子急了也咬人。若是做过、做绝，不依不饶，定给自己埋下"复仇的祸根。"所以，得理也饶人，不仅是为了眼前自保，也是为长久平安。 　　■¤¤■ 8．给对手留面子就是给自己留后路

■¤¤■第三张王牌 善结缘--左右逢源方能事事顺达■¤¤■ 　　朋友多可以五相帮忙，蒜同发展；鹏友越多可供选择的路就越多，办事就{捻发通畅、快捷．成功机率就套走太增加。而少树敌会使自己少受一些恶毒的抵抗和损伤，会减少许多不必要的麻爝。 　　善于站缘，多雯朋友，编织一张结实的"关系两"，就能聚集自己的人脒，陡自己做人如鱼得水，做事左右造源，一生颇选、事事如意。 　　■¤¤■ 1．多个朋友多条路，多个仇人多堵墙 　　朋友多了路好走，要知道无论你取得什么成就，主要取决于那些对你有信心并信任你的朋友们。多交朋友，就要少树敌人，因为每个仇人就是前进道路上的一堵墙，树敌过多，说不定哪天自己的通路就会被仇人堵死。 　　战国时期，魏国有一个叫范雎的人，虽说满腹经纶，但因家徒四壁，无人引见，也只好空怀壮志，寄居在中大夫须贾门下充当食客。不久魏王派遣须贾出使齐国，范雎以随从舍人的身份一同前往。 　　齐襄王敬重范雎的才能，赏赐范雎黄金与牛肉、美酒。虽然范睢拒绝了黄金而留下了牛肉和酒，但这却使作为正使的须贾觉得受到了冷落，感觉很没面子。 　　故此回到魏国后，须贾向相国魏齐指控范雎私受贿赂，向齐国出卖情报，有辱使命。魏齐大怒，命人将范雎抓来，严刑拷打，把范雎打得遍体鳞伤，血流满面，肋折齿落，惨不忍睹。 　　范雎胸怀大志，未施展才华，岂能就这样白白冤死，便佯装气绝，企图脱身。魏齐亲自下视，见其断肋折齿，体无完肤，直挺挺地躺在血泊中动也不动，便命仆人用苇席裹尸，弃于茅厕之中，让家中宾客在尸身上便溺，不容他做干净之鬼，用以告诫后入。天色渐晚，范睢从苇席中张目偷看，只有一名仆人在旁看守，便悄悄地对这个仆人说： "吾伤重至此，虽暂醒，绝无生理。你如果能让我死于家中，以便殡殓，他日定当重金酬谢。"仆人见他可怜，图钱财，便向魏齐谎报说范雎已死，恰逢魏齐正在大宴宾客，酒酣中命仆人将范雎的尸体弃于郊外。 　　范雎乘夜返家，让家人将苇席置于野外，以掩人之目。同时通知好友郑安平，帮助他藏匿在民间，后化名为张禄，并嘱咐家人明日一定发丧，不然后果不堪设想。范雎的估计果然没错，第二天魏齐酒醒后，即疑心范雎未死，见野外仅存苇席，便派人至其家搜查，恰逢举家发哀戴孝，方信范尸为犬豕衔去，从此不疑。后来在郑安平的帮助下范睢来到秦国，受秦王重用并拜其为相国，封以应城，称为应候。俗话说有仇不报非君子，范雎终于出入头地，有了复仇的资本了。于是，他便奏请秦王发兵伐魏。当然，直到这时魏国还不知秦相是范雎，还以为张禄就是张禄。魏王得知秦王采用张禄丞相之谋，将要东进伐魏，急忙召集群臣商议。信陵君无忌力主发兵相拒，相国魏齐则认为秦强魏弱，不宜硬抗，主张遣使求和。魏王于是派中大夫须贾赴秦求和，这真是不是冤家不聚首。 　　范睢得知须贾来了，于是换去相服，装作寒酸落魄之状，潜出府门来到馆驿，徐步而入，去见须贾。须贾一见，大惊道："范先生固无恙乎?我以为先生被魏相打死，何以得命在此?"范雎回答说，当年被弃尸荒郊，幸得苏醒，为一客所救，便亡命于秦，打工糊口，聊以为生。须贾不觉动了哀怜之意，留之同坐，以食赐之。时值冬天，范雎衣薄而破，战栗不已，须贾见状叹道："范叔一寒如此!"又命从人拿出一件绨袍给他穿上，范雎称谢不已。须贾初到秦国，没有熟人，便问范雎道： "当今秦国丞相张禄，权势盛大，我想拜见他，可是没人引见。先生在秦日久，能为我通融一下吗?"范雎谎说自己的主人与张丞相关系甚好，自己也常入相府，可以为其引见，并同意为须贾借得大车驷马，供其驱使。 　　范雎亲自为须贾执鞭架车，赶着马车直奔相府。街市之人，望见丞相驾车而来，全部拱立路旁，或者疾走回避。须贾感觉颇为奇怪，到了相府门前，范雎说："大夫稍待于此，容我先去通报一下。"须贾下车，立于门外，等了很长时间也不见消息，便问守门者说： "我的故人范叔入府通报，久而不出，您能为我招呼一下吗?"守门者奇怪地说： "这里并没有什么'范叔'，适才驾车的御手是当今丞相啊!"须贾大惊，如梦中初醒，心坎突突乱跳，于是脱袍解带，跪于门外，托守门者报告说： "魏国罪人须贾在外领死!"范雎在鸣鼓之声中缓步而出，威风凛凛，坐于堂上。须贾跪伏在地，连称有罪。范睢历数须贾三大罪状后，说道："你今至此，本该断头沥血，以酬前恨。然而可怜你还有点人味，以绨袍相赠，所以苟全你的性命。"须贾叩头称谢，匍匐而出。 　　范睢人见秦王，将往事一一报告，并说魏国恐秦，遣使求和。秦王大喜，同意范雎意见，准魏求和，说须贾之事，任凭他随便发落。 　　过了几天，范雎在丞相府大宴宾客，尽请诸侯之使，济济一堂，酒菜甚为丰盛。而将魏使须贾安排在阶下，派两个黥徒夹之以坐，席上不设酒食，只准备些炒熟的料豆，两黥徒捧而喂之，如同喂马一般。众宾客甚以为怪，范雎便将旧事诉说一遍，然后厉声对须贾说： "秦王虽然许和，但魏齐之仇不可不报，留你一条狗命回去告诉魏王，速将魏齐人头送来。否则，我将率兵屠戮魏国，那时悔之晚矣。" 　　须贾归魏，魏国丞相魏齐十分恐惧，弃了相印，连夜逃往赵国，藏于平原君赵胜家中。秦昭王闻之，为给范雎报仇，便设计诱骗平原君至秦，扣为人质，派人说如不送魏齐人头到秦国，就不准平原君回赵。魏齐走投无路，怒而自刎。 　　范雎报仇雪恨之后，想起自己的恩人王稽和郑安平，便晋见昭王，奏日： "臣本魏一亡命人，如果不是王稽忠于大王而纳臣于秦，如果不是大王英明圣贤，臣安能富贵如此?然王稽至今仅为谒者，当年救臣于水火之中的郑安平亦未受重用，请大王恩赐。"秦昭王于是命王稽为河东太守，任命郑安平为将军。 　　范雎正是有了王稽和郑安平这些朋友，才能保住性命并最终当上了秦国的丞相，而魏齐却因有了范雎这么一个敌人，就被逼自杀，可见朋友对于人的重要性和仇人对于人的危害性都是非常巨大的。所以要多交朋友、少树敌人。 　　【编者点评】 　　善于结缘，多交朋友，能使自己有更大、更自由的生存和发展的空间，才能在人际交往中左右逢源。少树强敌，便会使自己少受外界的打击，少受一些干扰。 　　■¤¤■ 2．因特网要上，"关系网"也要织 　　现在是网络时代，从网络上(因特网)能了解很多信息，可寻找许多商机，还可利用网络发财致富。但是要成为最会做人的人，成为成功的人，除了因特网外，还要给自己织就一张"关系网"，这张关系网会给你带来更多的你需要的东西。 　　成功者大多是有关系网的人，这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的......这样的关系网，才是一面比较全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。 　　关系网既然称作是"网"，就应当具有网的特点。也就是说，在这面网上，朋友的构成有点有面，分布均匀。不懂得交际之道的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范围内认识一些人，而这些人的行业和特长比较单一，这样就构不成一面标准的关系网了。 　　广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。 　　例如，某单位新来的一位主要领导，需要配备秘书，在多入跃跃欲试、趋之若鹜的情况下，小许被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级单某为自己物色秘书，而单某和小许是同学和好朋友，他们都是北京大学中国语言文学系l995届毕业生。单某自然清楚，小许肯定胜任秘书职位，于是就把这个同学推荐出来了。结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的小许更是欣喜若狂，因为他找到了自己适合的位置，在当时情况下当上领导的秘书，是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。这个里程碑的获得，关键因素是他有那么一个得到领导信任的同学。也许他想不到这个朋友会对他的成功起到至关重要的作用，也许他们之间彼此进行交往的时候，没想到这种交往决定了日后一个人的巨大成功，没想到这种交往就是一个人成功的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。 　　聪明人不应当过于急功近利，有许多机遇是在交往中实现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。 　　每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是靠自己一个人达到事业的顶峰的，一旦你许诺要成为出类拔萃的人，你就可以开始吸收大量对你有帮助的人和资源了。而其他各方面有所建树的人是你所有资源中最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的"关系网"。 　　实际上，你的"关系网"远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。 　　将你所有的联系列出来，并设计一个计划，以便最有效的利用你的这些联系，并将这些联系织成一张"友谊网"，你就能在人生路上越走越顺，越过越好。 　　【编者点评】 　　相交的人多了，好朋友多了，机遇才会增多，所以"关系网"编织的越大、越结实，你离成功的距离就越近。无论是"因特网"，还是"关系网"，广泛结交，多结善缘才能使自己左右逢源。 　　 　　■¤¤■ 3．好风凭借力，借梯能登天 　　 　　好风凭借力，送我上青云。在自身能力达不到的范围内，就要善于借助外在的力量去实现目的。一个有才能而未能展现出来的人，也要找一个进阶的"梯子"，以使自己借力而上，借"梯"登天，充分展现自己的才能。 　　《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是"好风凭借力，送我上青云"。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定的态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。我们把"好风凭借力"这句话中所蕴含的人生哲理用在求职就业的过程中，就可以称它为"借梯登天"之计。 　　对于准备求职业的人来说，这里的"梯"指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而"天"则是指求职就业者将要获得的某种较为理想的社会职业。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数，其中汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。 　　汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，他们展开子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计： "皇上一直想招聘四个在野的贤人'商业四皓'出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见问其原因。"吕后依计行事，请来了"商山四皓"出山辅助儿子。后来果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计，只有刘邦被蒙在鼓中。 　　古人懂得"借梯登天"之法，而今人也明了此道。一代伟人毛泽东当年就是靠李大钊的引荐才成为北大图书馆的管理员，而这一职业为他日后成为杰出的诗人、军事家和政治家奠定了坚实的基础。如果没有李大钊引荐，毛泽东就可能选择其他职业，而这个差别对他的一生必然产生重大影响。历史是必然的发展，有时也是偶然的巧合，但成功之路却是大同小异。 　　一般来说，不管引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力都能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、依赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视想象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。 　　在复杂的社会关系中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是"借梯登天"之实质所在。俗话说："一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮"。不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。 　　一个人能够"借梯登天"，倘若一个民族一个国家也善于借力，那么，他就能自由发展，左右逢源。在中国古代的少数民族中，党项族是最会借力的民族。唐朝时，党项族只是一支落后、弱小的民族，它是在吐谷浑的压迫和驱赶下，从今天的青海境内向东北逃奔至无定河流域而与汉族杂居的。为了能在强手环列的"夹缝"中生存，党项族首领拓拔思恭出兵协助唐朝征讨黄巢起义军，因而借得大唐王朝的力量被赐姓李，并获银、夏、绥、宥、静等五州之地。 　　宋朝时，李彝兴用相同的方法，派遣党项兵协助宋朝击灭北汉，从而获得了宋太祖赵匡胤的器重，被宋封为夏王。几年后，异军突起的契丹族与宋朝发生战每，党项族从而机敏地在宋朝与契丹族之间周旋，并寻找能借取巨大外力的机会。 　　公元982年，党项族首领李继捧进入汴京。宋朝借机夺取党项的银、夏、绥、宥四州。李继捧之弟李继迁为了谋求党项族的独立生存权，4年后主动与契丹交好，契丹将义成公主嫁给李继迁，这样党项族借到了契丹之外力，构成了对宋朝的东西合击之势。这时，宋太宗被契丹大败于高梁河、交州，大国威势正在颓坠。于是，李继迁借助宋朝疲于应付契丹的有利时机，夺取了宋朝富饶而极具战略意义的灵州。宋、辽、夏三国鼎立之势得以形成。 　　新得到的灵州之地急需开发，连年战火中的民众急需休养，而且，宋辽已于1004年签订了"澶渊之盟"，党项族在宋辽夹缝中求生存的外力已经失去，宋朝有可能全力以赴地来剿灭党项族。于是，李继迁的继承人李德明及时调整方略，表示愿意投附大宋。于是宋、夏和平共处，开放贸易，并得到了宋朝的大量赏赐。借助了宋朝的文化、经济之优势力量，使党项族实力获得空前的发展，并借此向西开拓边疆，攻取了甘州、西凉，迫使瓜州i投降，党项族的历史从此进入了一个新时期。 　　公元l038年，李元吴建国称帝，他深知此举将引起宋朝的震怒和反对，于是又回过头去借助辽国的力量。他一方面实施了一系列有助于反抗宋朝、谋求独立的政治、经济、文化和军事等各方面的改革，另一方面更加重视与辽国建立友好关系。在使宋朝完全处于孤立的情况下，从l040年春开始到1042年三次进攻宋朝，使宋朝对西夏之威势消失殆尽，逼迫宋朝于l044年妥协议和，册封李元昊为夏国主，每年"赐"给夏国数额巨大的金银财宝。 　　西夏与宋朝议和后，又果断地向辽国方向发展。西夏与辽仅相隔一条大河，无城堡可守。交界处的党项部落原本都为辽所统治。随着西夏国的建立并迅速壮大，这些部落纷纷叛辽附夏。辽因此出兵讨伐叛辽附夏的党项及其它各部落，李元吴领兵对抗，严正地维护西夏既得利益。辽兴宗严斥李元吴并令其归还各叛族，李元昊置之不理。于是在与宋朝和议之时，夏辽展开了激战。西夏击败辽朝的大举进攻，再次显示了借力的妙用。西夏就是这样不断地借助辽或宋的力量，保全自己，发展自己，在双方的夹缝中顽强生存，绵延发展。 　　在家靠父母，出外靠朋友。不懂得或不善于利用他人的力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会中肯定难有所为。 　　【编者点评】 　　自己实力不足、势力弱小的时候，就要广结善缘，跟各方面都保持良好的关系，以便于自己能从中借力，做事能左右逢源，这样才会使自己更好的发展。 　　 　　■¤¤■ 4．晴天留人情，雨天好借伞 　　 　　"未雨绸缪"，是说人要在下雨之前就做好防雨的准备。这同样适用于人际交往，只有平时多帮助别人、多留人情，才能在困境、灾难的大"雨"中借把"伞"安然度过。 　　俗话说： "在家靠父母，出门靠朋友"，多一个朋友多一条路，人情就是财富。人际关系一个最基本的目的就是结人情，树人缘，遇事方能左右逢源。求人静畦是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情、乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥、最为灵验的功夫。 　　对于一个身陷困境的人，一枚铜板的帮助可能会使他解决极度的饥饿和困苦，或许他就能干出一番事业，闯出自己富有的天下；对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名真正的勇士。 　　其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是积善积德。也许没有比帮助这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度的了。不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将要跌倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。相反，不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他可当作自己得意的资本；别人的失败，他可化做安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他却无动于衷。至于路遇不平，更不会拔刀相助；就是见死不救，也许他还会有十足的理由。自私，使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都垒不出来。 　　对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给予具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭、分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。比如，一个农民做生意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭到回绝。后来他向一位平时交往不多的乡民伸出了求援之手，在他说明情况之后，对方毫不犹豫地借钱给他，使他东山再起。他从内心里感激。后来，他在事业上发达了，依然不忘同乡借钱的交情，常常给对方以特别的关照，这是一种知恩图报的典范。 　　雪中送炭，口渴喂水是施恩的一大特征，别人有难处才需要帮忙，这是最起码的常识。我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山就内心感受来说，完全不一样。所以要拥有一个好人缘，便应洞察此中动机。 　　要在平时急他人之所急，助人渡过困境，留下人情，才能在自己遇到困境时多几支救援之手相帮。 　　【编者点评】 　　做人要有长远的目光，要在自己有能力、自己富足时多帮助他人，为他人扶危解困平时留个好人缘，多留些人情，才能在自己遭遇苦难之"雨"时轻易的借到"伞"度过难关。 　　

　　■¤¤■ 5．老乡关系：剪不断的乡情 　　 　　人处于异地他乡时，会更珍重乡情，珍爱乡谊。因而跟老乡搞好关系就显得尤为重要，这不仅仅是多几个朋友的问题，有时还会直接影响到自己的事业和前途。 　　中国人的乡情很深，离家愈近，老乡的范围愈窄，离家愈远，老乡的范围愈宽。范围愈宽，则距离越重要。 　　了解乡情，不是要去做乡土中国的社会学的论文，而是要懂得利用老乡之间的关系，把千丝万缕的客观存在的关系结起来，织成一张网，并让这张关系网为你的事业服务。就像台湾巨富陈永泰说的那样： "聪明人都是透过别人的力量，去达到自己的目标。" 　　借助老乡关系的第一步，就是要寻找机会多认识老乡，而认识老乡最直接、最简单、最有效的方式就是参加"老乡会"，"老乡会"在有"外来人"的地方随处可见。有的规模大，有的规模小；有的层次低一些，有的层次高一些。但是，不要管这些，参加进去，总会有所收获的。 　　参加到老乡会中，你就有堂而皇之的理由和组织者索取全部老乡会人员的名册，了解每一个老乡是从事哪个行业，身处何等地位，也能得到他们的地址、电话，以便有事相求时联系。这些可称为老乡关系网的基本资料。 　　还要注意去参加老乡会的活动，比如聚餐、郊游等等，更为重要的是，在这些活动中要有意识地与一些可能给自己帮助的人联系。比如，自我介绍地聊一会儿天，订下哪天到他家拜访。当然，去的时候，总不能空着手去。一回生，二回熟，第三回去你让他帮忙办事他就不能不帮了。 　　有一个小伙子，在一所著名大学念书。自从开始上大学，就立志要出国念法律，他为此考了"托福"，也考了"ISAT"成绩很好，美国的哈佛、耶鲁的法学院也都寄来了入学通知书。但是，两个学校都只给他半额奖学金。他还必须每年支付一万五干美元的学费和生活费。虽然到美国后半工半读这一万五千美元可以挣来，可第一年去总得带上十万、二十万人民币。这个数字对他来说简直是天文数字。 　　在一次老乡会上，他认识了一位在北京做生意的老乡，这位老乡是个地道的亿万富翁。这个小伙子很有心计，专门到这位老乡家里拜访了两次，跟这位有钱的老乡谈人生、谈理想，虚心地请教人生经验，还专门把自己面临的问题--要么借钱去美国，成就一番事业，要么放弃出国的打算，在国内努力再求其他发展，与这位老乡探讨。 　　在知道这位小老乡的困难后，这位亿万富翁痛快地答应先让小老乡从自己这里拿二十万走，以后在美国混出息了再还他，如果混得不好，这二十万就是资助他了。有了这二十万，这位小伙子成功地去了耶鲁大学法学院，现在已经毕业，并在一个著名的跨国企业--诵用汽车公司法律部任要职。此时，二十万人民币，对他只是一个小数目，但是，如果当初没有老乡对他的支援，慷慨地拿出二十万，现在，他也可能干得很成功，但他的美国梦或许就破灭了。 　　当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展关系网有一定的难度，那就不妨从同乡关系人手中，打开局面。 　　在外地的某一区域，能与众多老乡取得联系的最佳方式当然是"老乡会"。在老乡会中站稳了脚跟，跟其他老乡关系处得不错，那就等于拥有了一个关系网络。也许，有一天，你就会发现这个关系网络的作用是多么巨大，不容你有半点忽视。 　　既然中国人对老乡有特殊的感情，学会利用老乡关系，不但可以多交几个朋友，更重要的是办事时能得到关照，万一自己在外面有了什么麻烦，也可以有"征讨"别人的资本。那么该怎样拉近老乡关系呢? 　　(1)利用乡音 　　既然是老乡，就必然有共同的特点存在于双方之间，其中最重要的一点就是"乡音"。用家乡话作见面礼，不需要物质上的东西。因为在异乡才会有恋乡情绪，才会"爱乡及人"，这时再来个"他乡遇老乡"，哪有不欣喜之理。对方离乡愈久，离乡愈远，心中的那份情就愈沉、愈深。因此，越是这种情况，越要运用"乡音"这种技巧，你就会得到老乡所带给你的种种好处。 　　(2)利用乡产 　　在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：既为同乡，理应帮忙，如果送礼物给对方，这不太俗了吗?这种想法在某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。老乡与其他关系不同之处就在于：老乡之间的关系是以地域为纽带的，有一份"圈子"内的情存在于心上。"乡产"也许是很普通的东西，本身并不贵重，但在"乡产"上所包含的情意却非"乡外人"能看出来、体会出来的，它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡"另眼相待"，照顾有加。 　　(3)利用乡情 　　一个人，无论是出自什么原因，离开家乡，离开生他的土地，也许一开始并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切，家乡的美好。也许，这个时侯，一个人才会深深地感到，自己对家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。 　　生活在现代社会中的人切不可忽视老乡的作用。罗某是个早年离开家乡出外闯荡的游子，现在异乡成家立业，家庭生活美满。但美中不足的是，罗某一直为没回家乡而感到遗憾，哪怕在这里能碰上几个老乡也好，思乡之情可见一斑。 　　恰在这时，同在这个城市的另几位老乡，深感有必要成立一个老乡会，定期聚会，加深感情，有什么事大家以后可多加照应。罗某一接到邀请，毫不犹豫地加入到其中，积极筹划、联络老乡，把这个老乡会当成了自己的"家"，并成为"家"中领导之一。 　　经过两年的时间，老乡会终于发展到了有近500人的规模，罗某也等于多认识了近500人。这些老乡，各行各业，贫穷富贵，兼容并包，用罗某自己的话来说： "我现在办什么事非常方便，只需一个电话，或打声招呼，我的老乡都会为我帮忙......" 　　正是因为罗某充分认识到了老乡会的重要性，他才会积极主动地去结交老乡，才会有了这么大的一个关系网，这于己、于他人又何止是简单的一些方便呢? 　　由此可见"老乡"的作用不可低估，只要能善于亲近"老乡"，"老乡"便会让你的生意、事业都大有发展。

　■¤¤■第四张王牌 厚而精--做人要厚道，办事要精明■¤¤■ 　　厚道不是愚钝、蠢笨，不是死心眼，一根筋，厚道是一种为人处世的实用大智慧．是让人信服并且愿意与之交往的一张王牌，是我们聚积人脉、获得机会的"吸铁石"。精明不是耍滑头、玩小聪明，更不是使小伎俩坑害别人，精明是解决问题使双方获利从而实现"双赢"的必要手段，真正的精明应该体现在结果上而不是过程中，是别人感觉很舒服却看不出来的东西。 　　■¤¤■ 1．以力服人不如以理服人，以理服人不如以德服人 　　有良好的品德、德行，才有容纳别人的度量，才会有包容一切的胸襟。服人的要点，在于能以理服人，以德服人．只有拥有宽厚的品德才能有容人、容物的雅量。 　　三国时期，蜀国后主刘禅继位后，南蛮王孟获便带领10万蛮兵，不断侵掠蜀国边境，于是诸葛亮于225年亲自带领川军50万前去征讨。以赵云、魏延为大将，率马岱、马谡、王平、张翼等长驱直人攻向南中。 　　孟获，是南中的酋长，他英勇善战，为人侠义，在南人中很有威望，他听说蜀兵南下就提兵迎战，远远地看见蜀兵，队伍交错，旗帜杂乱，心里就想： "人们都说诸葛亮丞相用兵如神，看来太言过其实了。"于是孟获冲出阵去，对方王平迎战。没有几个回合，王平回头就跑，孟获放胆追杀，一口气追赶了二十多里，忽然喊声四起，左有张嶷，右有张翼，截断了退路。故此南兵大败，孟获死命冲出重围，前面又有一队军马拦住去路，原来是大将赵云。孟获听说过赵云的厉害，慌忙带领几十个骑兵逃进山谷。前边路狭山陡，后边追兵渐近，孟获只得丢下马匹爬山，忽然又是一阵鼓声，原来诸葛亮早就调查了这一带地形，派魏延带领500人在这儿埋伏，结果不费劲儿就活捉了孟获。 　　孟获被押至帐中，诸葛亮问： "现在你被我活捉了，你心服吗?"孟获说："我是因为山路狭陡才被捉住的，怎么能服呢?"诸葛亮道： "你既然不服，我放你回去如何?"孟获答得倒也干脆："你要是放了我，我重整兵马，和你决一雌雄，那时再当了俘虏，我就服了。"诸葛亮立即让入给孟获解开了绑绳，酒肉招待以后，放出营帐。 　　诸葛亮放了孟获，众将领都不理解，问睹葛亮： "孟获是蛮兵的首领，擒住他南方才能平定，丞相为何把他放了?"诸葛亮笑着说："我要想抓他，如同探囊取物，但只有降服了他的心，他才不会再反。"诸将领都不相信他能让孟获从心里归顺。 　　孟获回寨以后，重整军马，准备再战。他手下的两个洞主曾被俘虏后放回，这次孟获派他俩迎战，但他们又打了败仗。孟获说他俩是故意用败阵来报答诸葛亮，把他们痛打了l00军棍。这两人一怒之下，带了一百多个放回来的南兵，冲进孟获的营帐，把喝醉了的孟获牢牢绑住，献给了诸葛亮。 　　诸葛亮笑着对孟获说："你曾经说过，再当俘虏就服了，现在还有什么话说?"孟获振振有词道： "这不是你的能耐，是我手下人自相残杀，怎么能让我心服呢?"诸葛亮胸有成竹地说："好吧!我再放你一次。"孟获说："我虽然是蛮人，可也懂得兵法，如果丞相真的放我，我一定和你决一胜负。要是再当了俘虏，就倾心投降。"诸葛亮命令刀斧手给孟获松了绑，带他出营观看蜀军如山的粮草和明亮的刀枪。孟获则一边走，一边注意各个营寨的位置和情况，参观完后，诸葛亮亲自为他送行。 　　孟获回到本寨，对弟弟孟优说： "我已经知道了蜀营的虚实，现在可以一举打垮蜀军了!"两人当下定了一个计谋。次日，孟优带着l00名南兵，抬着许多金银珠宝来到了诸葛亮的大营。孟优见了诸葛亮，一拜再拜地说："我哥哥感谢丞相不杀之恩，让我先送上这些宝贝，作为劳军之用，哥哥去银坑山收拾宝贝，明天就送来，献给天子。"诸葛亮见孟优的随从一个个身强力壮，知是诈降而来，当下杀牛宰羊，设宴款待，并利用药酒将他们全部都迷倒在地。当晚，孟获把南兵分为三队，前来劫寨，他原以为诸葛亮没有防备，又有孟优作内应，肯定可以活捉诸葛亮。谁知这早就在诸葛亮的意料之中，于是孟获再次陷入诸葛亮为他设下的圈套，第三次当了俘虏。诸葛亮笑着对他说： "这回服了吗?"孟获仍然不服地说： "这次是因为我弟弟贪杯误了我的大事，怎能心服?"诸葛亮说："那就再放你回去!"说罢，把孟获兄弟、连同所有的兵将全部放回。 　　诸葛亮统领大军，渡过泸水，在河南岸建起大营，等待南兵，果然孟获带领l0万蛮兵，气势汹汹地杀来，诸葛亮见南兵狂恶气盛，下令回营坚守，不准出战；同时派赵云、魏延带兵从下游绕到孟获后方。几天后，诸葛亮故意丢下大营，退回泸水北岸。孟优指着空寨里的无数粮草对孟获说： "诸葛亮丢下辎重匆匆而去，必是蜀中有紧急事情。昨晚他的寨中虚设灯火，定是怕我知道他要撤军攻打他，我们快去追赶，干万不要错过机会。" 　　这天晚上，狂风大作，蜀军突然回马杀到蛮兵营前，蛮兵丝毫没有准备，惊慌失措，自相冲突。孟获急忙带领亲信兵丁往后撤退，却被赵云拦住，此时，北、西、南三处都是火光，孟获只得向东逃跑，身边就剩下几十个人了。刚刚转过山口，只见面前一片茂密的林子，几十个蜀兵簇拥着一辆四轮小车从林中出来，诸葛亮端坐在车上，哈哈大笑，说道："蛮王孟获，大败至此，我已等候多时了!"孟获听了大怒，一马当先，向诸葛亮的车子冲去，只听"喀喳"一声，孟获连人带马一起掉入陷阱，第四次被捉。 　　这次诸葛亮一反往常，生气地说："你这回又被我活捉了，还有什么话说?"孟获说： "我是误中你的奸计，死也不服!"诸葛亮大声喝令"砍头"，刀斧手推出孟获，孟获满脸气愤，毫不害怕，还回过头来说： "你要是敢再放我一回，我一定能报四次失败之仇!"诸葛亮哈哈大笑，命令刀斧手松绑，就在帐中用酒食招待，然后把孟获放了。 　　孟获四次被擒，知道了诸葛亮的厉害，就和弟弟商量，到偏远险要的山洞中躲了起来，心想，蜀兵受不了这一带的炎热湿气，日子一长，必然撤退。他哪里想到，诸葛亮依靠投降的南兵引路，步步逼近了山洞。 　　孟获正准备拼一死战，部下来报，说相邻洞主杨锋正带领3万兵马来助战。孟获高兴地把杨锋及其5个强悍的儿子请进洞中，并设席款待。酒到半酣，杨锋让随身带来的蛮女跳舞助兴。酒正酣中，杨锋的两个儿子分别上去给孟获、孟优敬酒，只听杨锋大喝一声，两个儿子已经捉住了二孟。原来，杨锋和儿子们也被诸葛亮捉过，他们很感谢诸葛亮的活命之恩，便设计擒住孟获，献给诸葛亮。 　　诸葛亮再次问道： "这是第五次被捉，这回你心服了吧?"孟获说： "这不是你的本事，只要你放了我，我回到祖居的银坑山，你要是在那里捉住我，我们子子孙孙一定心服"，诸葛亮像过去一样，又把孟获放了。 　　孟获连夜回银坑山，召集了本宗族的一千多人，向邻山邻洞请了几万援军，再次与蜀军交锋，又吃了几个败仗，最后连老巢银坑山也被蜀军占了。诸葛亮立即下令分兵缉拿奔逃在外的孟获。孟获实在没了办法，就让自己的妻弟率众把他绑送蜀营，说是妻弟劝孟获，孟获不听，被捉来献给丞相。 　　诸葛亮等他们进帐后，一声令下，两人捉一个，全部拿下，然后一搜身，果然人人身上都贴身藏着武器，想伺机行动。诸葛亮问孟获："你这回可是在家被捉，该心服了吧?"孟获说： "这是我自己来送死，当然不服。"诸葛亮说： "我捉了你六次，还是不服。你想让我擒你几次呀?"孟获说："七次!要是七次被擒，我才倾心归服。"诸葛亮道： "下次再被擒住，若再狡赖，必不轻饶。"孟获等人抱头鼠窜而去。 　　孟获家破兵败，只得向邻近的乌戈洞主借藤甲兵。原来这藤甲是用油反复浸泡、晾晒几十遍，又硬又滑，刀箭难入。藤甲军共有3万人，十分厉害。诸葛亮调查清楚后，一场火攻，把油浸的藤甲烧了个精光，孟获第七次当了俘虏。 　　这回诸葛亮也不和孟获说话，只是给他解了绑，送到临帐饮酒压惊，然后派人对孟获说： "丞相不好意思见你了，让我放你回去，准备再战。"孟获听了这话，双眼流泪，对左右说："七擒七纵，自古未有，我要是再不感谢丞相的恩德，可就太没有羞耻了。"说完来到诸葛亮面前，跪倒在地，说道："丞相天威，南人永不造反。"诸葛亮问道： "你果真心服了吗?"盂获哭着说："我们子子孙孙都感谢丞相再生之德，怎么不心服。"于是诸葛亮封孟获永远为南人洞主，蜀兵占领之地，全部退还。孟获及家人感恩不尽，欢天喜地回去了，诸葛亮则率领大军凯旋而归。 　　诸葛亮采用以德服人的方式，才使孟获真心归顺蜀国，使南方少数民族与蜀国维持了几十年的和平安定。 　　【编者点评】 　　以力服人、以理服人，都不如以德服人。有宽厚的品德、宽广的胸襟。才能有容人之量。 为人厚道真诚，以德服人，是打心底深处征服人心，才是真正的"服众力"。 　　■¤¤■ 2．做人要厚道，做事要精明 　　做人要厚道老实，才会拥有更多的朋友，但是做事就不可以一味忠厚老实，应该精明、机巧，善于见风转舵、顺势而为．这样才能成事。 　　"山雨欲来风满楼"。如果一个人在处世、办事以及待人的过程中嗅觉灵敏，往往可以趋吉避凶，免祸保身。不过，这些都需要经验，也需要过人的智慧。生存的道路并不平坦，如何平衡发展，进而保身、避祸，或许都需要一些"敏锐的嗅觉"吧。 　　改朝换代是一件大事，尤其对于一些平日就有些影响力的人而言，如何读谨新皇帝的心思更是至关重要。 　　明太祖朱元璋刚刚建立明朝不久的时候，江苏嘉定地区有个富豪名叫万二，他天生就是一副"顺风耳"的模样，机灵得很。面对着如此巨大的政治变动，万二尽管"马照跑，舞照跳"，衣食无缺，但对于新王朝的政治动向却不敢大意，早就竖起鼻子、拉长耳朵，留意任何的风吹草动。 　　有一天，一位刚从京城回来的朋友来访，他便抓住机会，请这位朋友说说在京城的所见所闻。 　　朋友兴冲冲地说将起来，万二当然是听得津津有味。说着说着，朋友还说起最近京城流行一首据说是皇帝朱元璋自己所写的诗，京城人都觉得很有趣，还顺口吟唱起来："百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高五丈犹披被。"意思是说，皇帝天天做苦工，比文武百官们还要晚睡早起，与江南富翁们的舒适生活更是没得比。 　　这首皇帝自我叹气的"苦命诗"，说起来煞是新鲜有趣，但听在万二耳里却有些毛骨悚然。听完之后，万二脸色大变，心中大感不妙，暗自感叹地说： "或许，大祸即将临头。" 　　朋友谈兴正浓，没有结束的意思，万二却已坐立不安，什么有趣的话题听起来不但索然无味，还觉得多余。急急送客之后，万二二话没说，除了迅速将家产托付给仆人管理之外，还马上找人买了一艘船，带着细软、载着家人远走他乡，避祸去了。 　　就在万二隐姓埋名、避居山林的两年之中，众多江南富翁陆续遭到毒手，没收的没收，抄家的抄家，很少有人能够像万二这样幸免于难，善始善终。 　　一首诗，流露的是皇帝内心的羡慕，还是嫉妒?是自嘲，还是不平? 　　万二基于对朱元璋处事风格的了解，深信一个满脑子心机、权谋的皇帝，怎么可能坐视在他的江山还未稳固、百事待举的时候，居然存在着一群腰缠万贯、生活富足的人，比他还逍遥呢?"春江水暖鸭先知"，万二不是鸭子，却能事先嗅出大祸即将临头的信息，这就是做事的机巧吧。 　　但是，要从一大堆不相干的信息中，察知风云即变，这就需要超越常人的"智慧"了。 　　一般说来，所谓"成功"的人，或者是能够"全身而退"的人，应该就是在关键的时刻能够表现"准确"、"正确"和有"力度"的人。想要在人生的路途上有所作为或有所收获的人，这一点就不能不加以注意。 　　明太祖朱元璋有一天召见画工周玄素，命令他在宫殿的墙壁上画一幅"天下江山图"。身处宫廷并且深知"伴君如伴虎"的周玄素马上感应到这个问题的"严肃性"，心想绝对不能强出风头，如果把皇帝的"江山"增一分、减一分，画砸了，恐怕就会招来不测之祸。 　　机灵的他马上向朱元璋禀奏说： "微臣未曾走遍九州河山，实在不敢随便下笔，是不是可以请陛下先画一张草图，微臣再进行修饰润色，这样可能比较好。" 　　朱元璋听完后，觉得有道理，马上拿起笔勾画起来，不一会儿工夫就画好了轮廓，于是，就要周玄素进行修饰润色。 　　这时候，周玄素立即毫不犹豫地接口说道： "陛下的山河已定，难道还能改动吗?"这番话听得朱元璋心花怒放，龙颜大悦，作画之事也就不了了之。 　　历史上记载，明太祖朱元璋是一个猜疑心重、喜怒无常的人，他掌握着生杀大权，属下如果表现不得体，就难免有杀身之祸。 　　周玄素身处薄冰之地，恐怕早就练就一身应对保命之道，所以能够从容应付过关，又能博取朱元璋的欢心，实在是不简单。 　　时下有这样一句歇后语，叫作：崔永元主持节目--实话实说。其实，别看人们总是教育孩子要做诚实的人，但一个人在生活中，如果真的全部实话实说的话，肯定会到处碰壁，到哪里也行不通。所以在老实做人的前提下，还要机巧做事。 　　再看一个当代的例子。 　　公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面，点名认识一下新员工。 　　"黄烨(hua)。" 　　全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍。 　　一个员工站起来，摇头晃脑地指着另一位员工说： "他叫黄烨(ye)，不叫黄烨(hua)。"人群中发出一阵低低的笑声，老板的脸色有些不自然。 　　"报告老板，我是打字员，是我把字打错了。"一个精干的小伙子站起来说道。 　　"太马虎了，下次注意。"老板挥挥手，接着念了下去。 　　没多久，打字员被提升为公关部经理，很有"学问"的那个员工则被解雇了。 　　为什么会出现如此大的反差呢?很明显，领导不喜欢这种"太明白"的人。虽然从表面上看，这个领导没什么水平，打字员在拍马屁。实则每个人都有自己的知识缺口，犯错误有时也在所难免，而如何巧妙地让别人从尴尬中走出来，却是一门很高超的学问，是一种随机应变的本领和技巧。 　　因此在厚道做人的同时，也要学会机巧做事，这样才能在处世中游刃有余、圆滑自如。 　　【编者点评】 　　为人要以厚道为本，不欺诈、不耍滑头，让人可以信赖。但是做事时就要灵活变通，要顺应时势，才能左右逢源。取得事半功倍的效果。 　　■¤¤■ 3.打人不打脸，揭人不揭短 　　　　 　　俗话说： "打人不打脸，揭人不揭短"。要想与他人友好相处，就要尽量体谅他人，给别人留点回旋的余地，维护他人的自尊。即使唇枪舌战，也要保住他人的面子。 　　有的人说话办事不分场合，不分对象，无意中就揭了别人的老底，犯了别人的忌讳，不知不觉中就惹祸上身。 　　明太祖朱元璋出身贫寒，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在昔日共同受罪的情份上，给他们一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，以为那样有损自己的威信，因此对来访者大都拒而不见。 　　有位朱元璋儿时一块光屁股长大的好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折总算进了皇宫。一见面，这位老兄便当着文武百官的面大叫大嚷起来："哎呀，朱老四，你当了皇帝可真威风呀!还认得我吗?当年咱俩可是一块儿光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮，豆没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐都打烂了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在嗓子眼儿还是我帮你弄出来的。怎么，不记得啦!" 　　这位老兄在那喋喋不休唠叨个没完，宝座上的朱元璋再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往那儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。 　　这就是不分场合、不给人留余地的下场。还有这样一个故事： 　　有位养鸡场的主人，向来讨厌传教士，因为他觉得大多数传教士讲的是一套，做的又是一套，道貌岸然。尤其有些家伙，满口仁义道德，私下却干些见不得人的勾当，更让他义愤填膺，咬牙切齿。为了满足"替天行道"的正义感，养鸡场主人有事没事，专喜欢信口散布传教士的坏话。 　　有一天，有两个传教士上门，说要买只鸡。生意上门，总不好往外推，主人让他们在偌大的养鸡场里挑了半天，没想到他们却挑中了一只毛掉得几乎秃了又跛脚的公鸡。 　　主人很奇怪，便问他们为什么要买这只丑陋难看的公鸡?其中一位传教士回答："我们想把这只鸡买回去养在修道院里，路过的人看见要问起的话，我们就说这是你的养鸡场养出来的鸡。"主人一听，急了，连忙摇头："不行，不行!你们看看我这养鸡场里面的鸡，哪一只不是养得漂漂亮亮、肥肥壮壮的，就这一只不知道怎么搞的，一天到晚爱打架，才会弄成这种丑模样，你们拿它对外当代表，别人会误会我的鸡都这样，对我实在太不公平了!" 　　另外一位传教士笑嘻嘻地回答： "对呀!少数几个传教士行为不检点，你却喜欢拿他们来当代表，对我们来说，也同样太不公平了?" 　　谁都有点缺点，都有自己的忌讳之处，如果这些被人当面说出来，无疑是打了人家一个大耳光，太不给人留情面、留余地了，而揭人之短的人除了招致对方的怨恨、报复外将一无所得。 　　【编者点评】 　　厚道老实本没有错，但是不分场合、不分对象，一味厚道、说老实话，有时就会触犯别人的忌讳。因此做人厚道的同时还须办事精明，不能揭了别人的短。 　　　　 　　■¤¤■ 4．顺势而为，识时务者为俊杰 　　　　 　　有句名言：识时务者为俊杰。是说人们要认清自身有多大能力，以及外界的形势如何，自己要明了于心，在为人处世的时候要顺应时势，随风转舵，这样才能成为一个有所成就的人。如果执迷不悟，不识时务，可能就会离我们所追求的目标越来越远。 　　现实生活中有很多这样的故事，但我们以--N有意思的古希腊寓言来说明这个道理。 　　一头驴听了蝉的叫声，觉得它的声音很好听，便头脑发热，要向蝉学习唱歌的方法。在驴的苦苦哀求下，蝉答应教它，并告诉它：你必须首先学我一样，每天以露水充饥。驴照着蝉说的做了，结果饿得只剩下一口气，倒在地上再也起不来了。 　　我们早已听了很多诸如"天才在于坚持"、"坚持就是胜利"、"成功属于锲而不舍的人"等等之类的话。确实，这些都是至理名言，但这些话很容易给一些思想单纯的人造成错觉，让他们认为仅有坚持就够了。事实上，这种想法是片面的。正如那头坚持以露水充饥的驴一样。 　　我们，必须根据自身的条件来发展自己的兴趣，发展自己的事业，如果忽视自身的特点，单凭一时心血来潮的自我设计，就会像那头古希腊的驴一样落得一个可笑而又可悲的下场。但我们在误入歧途时，能够及时地加以反省，总结经验教训，根据自身的条件来设计自己人生发展的方向，那么我们就有可能取得我们所期望的成绩。 　　歌德年轻的时候立下的志向是成为一个世界知名的画家。为此他一直沉溺于那些变幻无穷的色彩世界里而不能自拔，他付出了长达十年的艰辛劳动，但结果却是收效甚微。在40岁那年，他游历意大利，在看了真正的造型艺术杰作后，他才恍然大悟，自己在绘画方面是难有成就了。最后他痛苦地做出了抉择：放弃绘画，转攻文学。经过长期不懈的努力和摸索，歌德最终成为一名伟大的诗人。晚年他在回顾自己成长的过程时，曾经以自己的经历，告诫那些头脑发热的青年：不要盲目相信兴趣。 　　纵观古今，许多人早期的自我设计都有一定的盲目性：马克思曾经想当诗人，安徒生想当演员，高斯曾想当作家，但后来他们放弃了自己的初衷，寻找新的发展方向，在新的领域里取得了很大的成就。究其原因，在于他们能及时调整自己奋斗的方向，这也正是他们比常人高明的地方。 　　那么怎么识别盲目的自我设计呢?我们知道要自己放弃追求是很痛苦的事情，半途而废总是让入觉得遗憾。但是，当你付出了巨大的代价而一无所获时，你不觉得应该思考思考，不应该重新估价自己追求的价值吗?在这个时候。价值判断是很有用的，当你发现你花费了很大的代价但所作所为毫无价值时，你就应该觉得你所存在的问题了。歌德就是意识到十多年的劳动毫无价值才断定自我设计有误的。当然，这需要一个漫长的过程，甚至是一个痛苦的、付出艰辛代价的探索过程。歌德感慨道：要发现自己多不容易，我差不多花了半生光阴。他又告诫后人说：这需要很大的神志清醒，他只有通过欢喜和苦难，才能学会什么应该追求和什么应该避免。 　　识时务者方为俊杰，步入歧途后不要执迷，要重新审视自己，再为自己做一个合适的抉择。 　　【编者点评】 　　做人要精明，看清时务，顺应时势，方能成就大事；不能厚道得执迷不悟，不分形势，不识时务，那样只会费力不讨好，做些没有意义的事情。 　　　　

　■¤¤■ 5．借力打力，不偏不倚中间行 　　　　 　　有些时候，自己出头会实力受损，或者是自己的力量不足以跟对方抗争时，精明的人就善于借助别人的力量来对付对方，以保护自己不受伤害，并使自己暗中获利。 　　三国时期的枭雄曹操就是一个借力打力的高手，他在群雄并起，危险四伏的局势中，把别人捧上前台，自己在幕后操纵，最终成为最大的收益者。 　　曹操刺杀董卓失败后，马上逃离洛阳，回去整顿兵马，并会同袁术、袁绍、孔融、马腾、孙坚等十七路诸侯联合讨伐董卓。在这些力量中，曹操拥有较强的实力，且作为发起人，理应以他为盟主，但他却主动谦让，把盟主位置让给袁绍，并说什么"袁本初四世三公，门多故吏，汉朝名相之裔，可为盟主。"其实他正是看穿了袁绍的虚荣和较弱的缺点，既让袁绍高兴地做出头鸟，又可以使自己把握实权。果然袁绍心中大喜，心甘情愿地当了冤大头，结果在群雄逐鹿中四面受敌，力量慢慢削弱，最终被曹操吞并。 　　曹操这套阴谋的好处在于：一是可以借力打力，借势灭势；二是可以暗中操纵，浑水摸鱼，得渔翁之利。通过这次与十七路诸侯的合作，曹操几乎全部摸清了他们的底细，而对方则不知他的深浅。等到公孙瓒、孙坚等人看出他的野心时，为时已晚。更何况此时曹操又玩了一把更高明的招式。 　　曹操杀人洛阳、消灭董卓后，便把汉献帝挟持到自己的地盘许昌"供"起来。这一招更高明，他把汉献帝当成皮影，而自己则是耍皮影的。由于汉献帝的名头，诸侯都不敢对曹操轻举妄动，而曹操更是拉大旗作虎皮，挟天子以令诸侯，自立为大丞相，实则以天子名义对诸侯指手划脚。曹操的这一招，可谓把幕后操纵演绎到了极致。曹操后来的不断壮大，四方贤士猛将皆来投靠，与此有很大关系。 　　与曹操相类似的还有李渊。隋朝末年，李渊从太原起兵后不久，便选中关中作为长远发展的基地。因此，他就借"前往长安，拥：立代王"为名，率军西行。 　　李渊西行人关，面临的困难和危险主要有三个。第一，长安的代王并不相信李渊会真心"尊隋"，于是派精兵予以坚决的阻击，第二，当时势力最大的瓦岗军半路杀出，纠缠不清。第三，瓦岗军还用一方面主力部队奔袭晋阳重镇，威胁着李渊的后方根据地。 　　这三大危险中，隋军的阻击虽已成为现实，但军队数量有限，且根据种种迹象判断，隋朝没有继续派遣大量迎击部队的征兆。但后两个危险却不可掉以轻心，瓦岗军的人数在李渊的l0倍以上，第二种或者第三种危险中，任何一个危险的进一步演化，都将使李渊进军关中的行动夭折，甚至有可能由此一蹶不振，无东山再起的机会。 　　李渊急忙写信给瓦岗军首领李密详细通报了自己的起兵情况，并表示了希望与瓦岗军友好相处的强烈愿望。 　　不久，使臣带着李密的回信又来到军营。李渊看了回信后，口里说了声"狂妄之极"，心里却踏实多了。 　　原来，李密自恃兵多，欲为各路反隋大军的盟主，大有称孤道寡的野心。他在信中实际上是在劝说李渊应同意并听从他的领导，并要求他速作决定。 　　为了解除西进途中的后两种危险，同时化敌为友，借李密的大军把隋炀帝企图夺回长安的精兵主力截杀在河南境内，李渊对次子李世民说： "李密妄自尊大，绝非一纸书信便能招来为我效力的。我现在急于夺取关中，也不能立即与他断交，增加一个劲敌。"于是，李渊回信道： "当今能称皇为帝的只能是你李密，而我则年纪大了，无此愿望，只求到时能再封为唐公便心满意足，希望你能早登大位。因为附近尚须平定，所以暂时无法脱身前来会盟。" 　　李世民看了信说： "此书一去，李密必专意图隋，我可无东顾之忧了。"果然，李密得书之后，十分高兴，对将佐们说："唐公见推，天下可定矣。" 　　李渊投李密之好，把他当成台面人物，使得他不再对自己防范，不仅避免了李密争夺关中的危险，而且还为李渊西进牵制住了洛阳城中可能增援长安的隋军，从而达到了"乘虚入关"的目的。李密中了李渊之计，十分信任李渊，常给李渊通信息，更无玫伐行为，而是专心与隋朝主力决斗。之后几年中，李密消灭了隋王朝最精锐的部队，而自己也被打得只剩2万人马。而李渊则利用有利时机发展成为最有实力的入，不费吹灰之力便收降了李密余部。 　　李渊的手段虽不如曹操精细，但也深得其精髓。他利用李密的弱点，吹捧一番，便把李密送上了热闹却危险的舞台，而自己则不露形迹，等到前台的戏一结束，他便出来收拾摊子，凭空落下大大的好处。 　　曹操、李渊都深悉借力打力之道，善于把别人当枪使，这样既使别人洋洋自得、甘心被利用，又使自己毛发无伤而获利甚丰。 　　【编者点评】 　　做人厚道是无可厚非的，但是不能缺少了精明，因此要学会保护自己，因此在自己出手会受到伤害时，不妨借助别人的力量来为我所用，借力打力，既打击了对手，又能不伤自己的根本。 　　　　 　　■¤¤■ 6.化解难题，四两拨千斤 　　　　 　　我们有时会遇到这样的手情，上司托你办手，是一件违反原则的事，若是给办了，以后出了问题是你兜着，你若是给顶回去，则上司肯定不满，那日后少不得就会有"小鞋"穿，这时候最好的办法就是化解此事，用点巧劲，以四两拨千斤的手法把"球"踢回去。 　　冯某是某教育局的人事科长，经常处于矛盾的包围之中，上级的话他不得不听，违心的事也要办，下边的事不敢应，一应就是一大串，他的官做的苦不堪言。 　　在他殴其苦脚寸，-垃智者提醒他，面对矛盾，俐可不用个"推"字诀、采取四两拨千斤的办法，把事情推出去，这能使你得到解脱。文审冯科长茅塞顿开，连叹自己以前太笨，叫致得罪了一些上级。掌握了这一处理矛盾的秘诀，冯科长坦然多了。 　　一次，刘副局长让他想办法将其自费毕业的侄子安插到某中学去。这不符合政策，让冯科长很为难，因为一旦出现问题，承担责任的是他，而非刘副局长。这时他想起了四两拔千斤，不直接对抗的退让之法，便小试牛刀。 　　冯科长对刘副局长说： "好，我会尽心为您办这件事的，你让你的侄子把他的毕业证、档案材料给我送过来。" 　　刘副局长的侄子来了，但只有档案材料，没有毕业证，因为他虽读完了两年学制，但学业不精，自学考试才通过了七门，哪来的毕业证，冯科长让他先回去等通知。 　　过了几天，刘副局长又过问这件事情，冯科长先说了说他侄子的情况，随后说道： 　　"刘局长，我说话算数，你给那所学校的校长谈谈，只要他们接收，我这就把关系给开过去。" 　　刘副局长从冯科长的话里显然已听出了弦外之音，只好说："那就先放放再说吧。" 　　冯科长对刘副局长没有采取直接对抗的办法，而是巧妙的把事情给推回去了，四两拨千斤，这样就达到了保护自身的目的。人与人之间有许多矛盾，有的时候就要用些巧劲，四两拨千斤，把难题引到一边或巧妙地推回对方，这是成大事者必备的基本功。 　　【编者点评】 　　遇到难办的事情，又不好直接拒绝，那就不妨先应下来，这是厚道的一面。然后再想办法把问题皮球给"踢"回去，以此来保全自己，使双方不伤情面，这就是办事精明的表现。 　　　　 　　■¤¤■ 7．大智若愚，大巧若拙 　　　　 　　聪明是一件好事，但是自认聪明，聪明过头或耍小聪明都会给自身招来祸端；而真正聪明的人则是"大智若愚"，就是心里明白，嘴上不说，装糊涂人，做聪明事。

　■¤¤■第五张王牌：高心气--志存高远，生气不如争气■¤¤■ 　　俗话说人争一口气，佛争一柱香。看到别人功成名就，有名车有别墅有丰厚的收入，我们该怎么办?眼红、生气是无济于事的，那样永远也没有机会超过别人。天下没有免费的午餐，别人的大富大贵、腰缠万贯也不是从天上掉下来的。生气不如争气，相信自己，别人能我们也能，化心动为行动，做人只有志存高远，才能有所成就。 　　 　　■¤¤■ 1．心动不如行动 　　 　　心动只是一个想法，空想一百遍也不会有任何效果；行动是切实的去做，一分耕耘，便有一分收获，光想不做是没有用处的，关键在于积极行动。 　　有人说，心想事成。这句话本身没有错，但是很多人只把想法停留在空想的世界中，而不落实到具体的行动中，因此常常是竹篮打水一场空。当然，也有一些人是想得多干得少，这种人只比那些纯粹的"心动专家"要强一些，要好一些，但通常他们很难取得成功。有句话说得好："一百次心动不如一次行动!"因为行动是一个敢于改变自我、拯救自我的标志，是一个人能力有多大的证明。光心想、光会说，想是虚的，不能看到一点实际的东西。美国著名成功学大师杰弗逊说： "一次行动足以显示一个人的弱点和优点是什么，能够及时提醒此人找到人生的突破口。"毫无疑问，那些成大事者都是勤于行动和巧妙行动的大师。这样的例子，我们可以举出无数。在人生的道路上，我们需要的是：用行动来证明和兑现曾经心动过的梦想。 　　有一个人，从确立了他的目标开始，时刻记得行动才是第一位的。这个人是美国海岸警卫队的一个厨师。空余时间，他代同事们写情书，写了一段时间以后，他觉得自己突然爱上了写作。他给自己订立了一个目标：用两到三年的时间写一本长篇小说。为了实现这个目标，他立刻行动起来。每天晚上，大家都去娱乐了，他却躲在屋子里不停地写。，这样整整写了8年以后，他终于第一次在杂志上发表了自己的作品，可这只是...个小小的豆腐块而已，稿酬也只不过是l00美元。他没有灰心，相反他却从中看到了自己的潜能。 　　从美国海岸警卫队退休以后，他仍然写个不停。稿费没有多少，欠款却越来越多了，有时候，他甚至没有买一个面包的钱。尽管如此，他仍然锲而不舍地写着。朋友们见他实在太贫穷了，就给他介绍了一份到政府部门工作的差事，可他却拒绝了。他说："我要做一个作家，我必须不停地写作。"又经过了几年的努力，他终于写出了预想的那本书。为了这本书，他花费了整整12年的时间，忍受了常人难以承受的艰难困苦。因为不停地写，他的手指已经变形，他的视力也下降了许多。 　　后来，他成功了。小说出版后立刻引起了巨大轰动，仅在美国就发行了160万册精装本和370万册平装本。这部小说还被改编成电视连续剧，观众超过了一亿三千万，创电视剧收视率历史最高记录。这位真正的作家获得了普利策奖，收入一下子超过500万美元。 　　这位作家的名字叫哈里，他的成名作就是我们今天经常读到的《根》。哈里说："取得成功的惟一途径就是'立刻行动'，努力工作，并且对自己的目标深信不疑。世上并没有什么神奇的魔法可以将你一举推上成功之巅，你必须有理想和信心，遇到艰难险阻必须设法克服它。" 　　【编者点评】 　　心动不如行动，心动只能让人终日沉浸在幻想之中，行动才能让我们最终走向成功，因此成功的关键在于行动而：不是空想，有远大的志向还要有实干的精神才能最终有所收获。 　　 　　■¤¤■ 2．梦想，人类不能缺少的动力与激情 　　 　　有句俗话是"梦想有多大，成就就有多大"。拥有梦想，敢于"白日做梦"，就拥有了奋进的动力和目标，没有目标、没有理想的埋头苦干只能是蛮干，拥有梦想，才有成功的希望。 　　梦想是一种神奇的力量，人一旦拥有，它就像魔法一样，能改变人的一切，让人的一生都充满光亮。 　　拿破仑在学校读书时，简直笨得出奇。不论是法语还是别的语言，他都不能正确地书写，成绩也一塌糊涂。而且，少年的拿破仑还是十分任性、野蛮的。在拿破仑的自传中，他这样写道："我是一个固执、鲁莽、不认输、谁也管不了的孩子。我使家里所有人都感到恐惧。受害最大的是我的哥哥，我打他，骂他，在他未睡醒时，我又像狼一样疯狂地向他扑去。" 　　不仅如此，拿破仑还袭击比他大的孩子。脸色苍白、体质赢弱的拿破仑却常让他的对手不寒而栗。 　　他家里的人都骂他是蠢材，而人们都叫他"小恶棍。"可是，这个遭人白眼的孩子的心中，有一种巨大的力量悄悄地滋长着，成为他后来的梦想。 　　他朦胧地意识到自己的与众不同，然而他还未真正地认识它。而且，他心中有一种狂妄而任性的想法：他要主宰一些东西，做领导者。凡是自己想要的东西，都要归自己所有。 　　一天天长大的拿破仑开始更成熟地关注自己。他常沉溺于同龄人所无法想象的冥思苦想中，他又疯狂地迷恋着各种复杂的计算，他已学会了用冷静而彻底的理智很好地控制自己的行动。他惊奇地发现自己表现出来的出色的思考力，第一次真正地认识了自己。 　　于是他的行动变得果敢而敏捷，富于抗争精神。一种崭新的渴望点燃了他生命的热情，终有一天，他明白无误地告诉自己："是的，我具有最出色的军事家的素质。权力就是我要得到的东西!" 　　清醒的自我意识一且形成，便发挥出巨大的推动作用。拿破仑在成功之路上连战连捷，势如破竹。35岁时，他登上了法国皇帝的宝座。 　　拥有了梦想，你的潜力将无法遏止地被开发出来。拿破仑正是有了自己的梦想，才拥有了不一样的人生。 　　还有一位老师给小学生出了一道作文题： "我的志愿"。 　　一个小学生在他的本子上飞快地写了他的梦想： "我希望将来能拥有一座占地十余公顷的庄园，在辽阔的土地上种满茵茵绿草。庄园中有无数的小木屋、烤肉区及一座休闲旅馆。除了自己住在那儿外，还可以供前来参观的游客分享，有住处供他们洙憩。" 　　这位小学生的作文被老师要求重写。他仔细看了看自己的所写的内容，并无错误，便拿着作文去请教老师。 　　老师告诉他："我要你们写下自己的志愿，而不是这些梦呓般的空想，你知道吗?" 　　小学生据理力争："可是，老师，这真的是我的志愿啊!" 　　老师坚持道： "不，那是不可能实现的!那只是一堆空想。我要你重写。" 　　小学生不肯妥协："我很清楚，这才是我的梦想。"老师摇头： "如果你不重写，我就不会让你及格。"小学生坚决不重写，而那篇作文也只得到了大大的一个"E"。 　　三十年后，这位老师带着另一群小学生到一处风景优美的度假地旅行，尽情享受着无边的绿草、舒适的住宿，以及香味四溢的烤肉。而这个地方，恰恰就是那位得"E"的学生的度假庄园。拿破仑没有梦想就当不成皇帝，而那位作文得"E"的学生也是按照自己的梦想去努力才拥有自己的休闲庄园，也是他们当时"敢于白日做梦"的精神才使他们取得了巨大的成功。 　　【缠者点评】 　　没有理想，不敢白日做梦的人，生活中就没有明确的目标，没有为之奋斗的激情，就可能一辈子都没什么收获。只有拥有梦想，志存高远，并辅之以积极的行动，我们的人生才会更加多姿多彩。

　■¤¤■第六张王牌：好共事--求同存异，单打独斗难成气候■¤¤■ 　　好共事不是简单的好说话好脾气，而是优势互补、求同存异的生存策略与艺术。好共事，能够与人和谐相处，建人与人合作的基础，也是成就大事的必然选择。 　　合作已成为社会发展的必然要求，那种想凭借一己之力，靠单打独斗成事的个人英雄主义，已经不适应时代的步伐，不与人合作或者不会与人合作就不可能成大气候。 　　 　　■¤¤■ 1．学会和人抬水喝 　　 　　 一座高山上有一座庙，庙里有一个和尚，因山高无水只好到山下去挑水；后来又来了一个和尚，两个和尚便去抬水：过几日又来一和尚，三个和尚从此没有水喝了。这一故事说明要合作才能皆大欢喜，要学会与人抬水喝，而个人顾个人。谁都想偷懒，都不想出力，那就都没水喝。 　　合作是-件快乐的事情，有些事情只有人们相互合作才能做成。而所有成功人士都有一个共同之外，就是他们都注重团结协作。 　　其实，很多时候与人合作，并不意味着自己吃亏。因为与人团结协作就是壮大自己，与入团结协作也就是帮助自己。 　　有一个人被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去令人十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。然而，当他仔细看那些人时，他发现没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷，无精打采，而且皮包骨。这个人发现每人的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉又都有4尺长的把手，使它不能用来自己吃东西。所以即使每一样食品都在他们手边．结果还是吃不到，一直在挨饿。 　　然后他又去天堂，景象完全一样：同样食物、刀、叉与那些4尺长的把手，然而，天堂里的居民却都在唱歌、欢笑。这位参观者困惑了。他怀疑为什么情况相同，结果却如此不同。在地狱的人都挨饿而且可怜，可是在天堂的人吃得很好而且很快乐。最后，他终于看到了答案：地狱里每一个人都试图喂自己，可是一刀一叉以及4尺长的把手根本不可能吃到东西；天堂里的每一个人都是喂对面的人，而且也被对面的人所喂，因为互相帮助，结果也帮助了自己。 　　这个故事给我们的启示应该很明白：如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此而得到想要的东西，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。 　　从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。吃完鱼后，他又没有什么办法维持生活了，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他最后的一点力气也使完了，只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手离开了人间。 　　又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，经过了遥远的跋涉，终于来到了海边。从此，两人开始了以捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 　　现代社会应是逐步走向理性的社会，现代的人应是以理性审视自己和社会的人。因此，少一些对抗，多一些合作，少一些独占，多一些给予不仅对别人有利，而且对自己也有好处。 　　双赢是理性现代人的明智选择。现代社会的发展已使人们意识到"你死我活"的独占欲望的结果是一无所有，得到的只是比以前更坏的境遇。而双赢则可以改变这种境况，它使双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，这些都显示出双赢代表着一种奋进的精神，一种公正的理念和一种精明睿智。 　　双赢理念的目的是为了追求在人与人以及人与自然的关联中赢得更好的结果，它不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益。因此，对人而言，双赢的态度是积极的，它的精神是奋进的，它拒绝消极回避、悲观无为的思想，而以积极追求的心态求得预想的目的。一些人认为：双赢的背后就是认输，是不求其上，只求其次的庸人表现。其实，双赢是基于对自身的环境的科学分析而做出的明智选择、积极判断和果敢行为。 　　双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性，不仅表现在对别人利益的尊重上，也表明对自身利益的取舍上。这是因为，现代社会是一种共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须求得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能取得别人的帮助，使自己成功。这种利益共享的合作双赢理念正是公正精神的表现，它符合社会发展的规律。 　　双赢不仅表现它是一种现代理念，同时它也是现代智慧的结晶。没有对自身条件的分析，没有对周围环境以及未来发展趋势的分析，则不能形成双赢理念；有了这种理念，如果没有科学的方法、明智的行为、超常的胆略则也不能产生双赢的结果。由此可见，双赢浸润着智慧之露，闪耀着人类智慧之光。 　　与人合作，共同"抬水"才能使双方都受益。如果都想独自发展，可能都无法壮大起来。 【编者点评】 　　人的成与败，取决于我们在个人生活中和事业中的成败。那么在现在的社会中，与人合作、共同发展已经成为一种趋势，如此才能避免失败从而取得成功。 　　 　　■¤¤■ 2.优势互补，1+1大于2 　　 　　1+1=2在算式上是正确的，但在实际生活中却不是一个相同的概念，有时1+1能大于2，为什么?因为合作的力量是巨大的，两者的优势弥补了各自的缺点，就取得了意外的效果。帮助别人成功，是追求个人成功最保险的一种方式。每个人都有能力帮助别人，一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。 　　如果一个人的成就让你感到其中也有自己的一份，你能够说："是我让他有今天的。"这将是你最值得骄傲的事情。帮助别人不仅利人，同时也能提升本身生命的价值，不论对：与是否接受你的帮助，或是否感激你。 　　想想看，如果每一个人都帮助一个人，世界将变得多么和谐与美好! 　　世界仅存的植物当中，最雄伟的当槿美国加州的红杉。红杉的高度大约是300公尺，相当于30层楼高。科学家深入研究红杉，发现许多奇特的现象。一般来说，越高大的植物，它的根理应扎得越深。但红杉的根只是浅浅地浮在地面瓶已。理论上，根扎得不够深的高大植物，是非常脆弱的，只要-一阵大风，就能将它连根拔起，红杉又如何能长得如此高大，且在风中能屹立不摇呢?研究发现，红杉总是成片的生长，并没有独立高大的红杉。一大片红杉彼此的根紧密相连，一株接着一株，结成一大片。自然界中再大的飓风，也无法撼动几千株根部紧密连结、占地越过上干公顷的红杉林。除非飓风强到足以将整块地掀起，否则没有任何自然力量可以动摇红杉分毫。 　　红杉的浅根，也正是它能长得如此高大的利器。它的根浮于地表，方便快速而大量地吸收赖以成长的水分，使红杉得以快速茁壮地成长，同时，它也不需要一般植物那样耗费过多的能力扎下深根，从而把更多的能量用来向上生长。 　　造物主在世界各地为人们留下成功的启示，要看人们是否能拥有细心的智慧去体会与领悟。红杉提供给每个人一个很好的学习方向，让每个人广泛地伸出自己的学习触角，和广大的资讯网络结合，去吸收更丰富的成功知识及经验，来供应自己赖以迅速成长的养分，而不需耗费能量与独自盲目地钻研。 　　成功不能只靠自己的强大，成功需依靠别人，只有和别人合作，你才能获取更大的成功。就像红杉林那样根部相连，以充分而紧密的合作关系，创造出屹立不摇的伟业。 　　如果你尚未壮大，不妨伸出你学习的根，和成大事者紧密连结，加入成功、积极的团体，阅读成大事者撰写的书籍，吸收他们的经验，了解成大事者的态度，让自己更快速地成长。 　　只要你熟谙这项借力与合作的诀窍，很快你将会成长为成功之林的雄伟"巨木"。

　 ■¤¤■第七张王牌 能办事-一做人要有几样真本事■¤¤■ 　　靠天靠地靠关系，不如靠自己。做人不能全是虚的，有本事、能办事，才能在社会上稳住脚跟。一切都会改变，唯有真才实学是别人无法抢走的。也无须担心时运不济。没机会时我们可以韬光养晦为别人服务，那时我们是一块有价的"香饽饽"；逮着机会立刻就能趁势而起，那时想停都停不住。 　　 　　■¤¤■ 1．有文凭，更要有水平 　　 　　社会是务实而理智的，如果想在这个社会中生存下去，就必须有真正的水平，而不是靠着镀金的文凭吃饭，文凭只是一个凭证，不能代表真正的水平，要想在社会中立足，还是要看真功夫的。 　　"拥有哈佛的学位可以在世界任何一个地方混得好，不少现在或将来想去哈佛求学镀金的人都这样认为。那么哈佛到底有多神?哈佛学子真是个个成功?哈佛的经验真的是放之四海而皆准?哈佛的理念真能在中国的土壤上生根发芽?非也。仅拥有哈佛的一张文凭却没有能力的人，绝对担不起重任，也难以取得成功。手里鑫着哈佛大学的毕业证书，有时却连工作也难找到，这在哈佛大毕业生中并不少见。 　　吴刚学习成绩出类拔萃，财务、会计等课程门门优秀，投资银行很需要这样的人才，而他参加几家投资银行的面试，却接连失败了。在学校，他确实是位屈指可数的优等生，但不知怎么偏偏在面试时怯场，哈佛的培养看来没有在他身上起到良好的作用。甚至就连那些成绩一般的学生都录用的二流企业，也没有录用他。最后在他准备的面试公司名单上，只剩下了一家地方城市的公司。由于连续的挫折，吴刚的精神受到很大的打击。 　　面试开始后，吴刚感受到这次面试有一种与以往不同的好气氛，考官是一位平易近人的年青人，而且毕业于与母校有密切关系的大学，所以谈起来非常融洽，他想，这次可能差不多了吧! 　　哪知这时考官发问了： "你想来我们公司的动机是什么?" 　　说实话，他本来就没想到会到这最后一家候选公司面试，所以准备很不充分，对该公司的内部情况一无所知。慌乱之中他只能把自己有关投资银行的知识拿出来应付场面。几句话说完，考官默默地站起来，打开房门，做出一个请走人的手势： "对不起，我们公司可不是投资银行，以前不是，现在不是，将来也不打算成为投资银行。不过你的发言还真让我吃了一惊。迄今为止把我们与投资银行搞混的人，你还是第一个。请记住，我们公司是美国屈指可数的几家资产管理公司之一，真不知你是怎么从哈佛毕业的。" 　　走出面试房门已经很长时间了，那位考官的话还在吴刚耳边回荡。 　　有吴刚这样求职遭遇的哈佛毕业生不少，他们往往也能找到一份属于自己的工作，但绝对不是如人们想象的那样，凭了哈佛的毕业证书，就能"混"得好。 　　学历代表着一个人的受教育程度，并不代表着能力的大小。如果因为有了高学历而沾沾自喜、固步自封，那么，学历只意味着一张废纸；同样，如果因为没有高学历而怀疑自己能否成功，进而产生自卑情绪的话，那也是完全错误的。 　　很多人把读工商管理硕士(MBA)当成获取地位、财富的捷径，他们认为只要MBA文凭到手，自己马上就会成为香饽饽，总能弄个什么CE0当当，财源滚滚而来；同样地，很多学历不高的经营者往往羡慕那些高学历的人，他们总觉得高学历等于财富，学历高的人赚钱自然会很容易，财源也会滚滚而来。这其实是一个很大的误解。 　　高学历并不代表着高成功率，学历代表过去，能力代表将来。日本西屋集团主席堤义明认为，学历只是一个人受教育时间的证明，不等于一个人有多少实际的才干。日本索尼公司董事长盛田昭夫在总结自己的成功时，曾写过一本书，叫《让学历见鬼去吧》。盛田昭夫提出要把索尼公司的入事档案全部烧毁。以便在公司里杜绝学历上的任何歧视，阻碍公司的发展。他在索尼公司大力提倡"不论学历高低、只比能力大小"的理念。 　　如果你没有MBA或其他文凭，千万不要泄气。虽然说高学历有助于你的事业成功，但真正的成功与高学历之间并非完全是个等号。不要以为有高深的书本知识水平便是成功的象征。许多受过高等教育的学生因为高不成、低不就而走向自我毁灭之途，就是因为他们误解了学历与能力、成功之间的关系。 　　能够踏上高等学府的台阶，只是代表我们对课本知识的领悟能力比较高，仅此而已。至于在社会上能否取得成就，则是另外一回事。读书成绩好的人，未必能够在商场上得心应手，特别是那些死读书的"书呆子"，在商场上的成绩，很可能跟在学校里的成绩截然相反。谁也不敢保证一个经济学硕士在商场上肯定会强过一个初中生，也没有人能够打保票一个哲学博士可以在商场上赚个大满贯，正如一个读书不成的小伙子，不一定穷困潦倒一生一样。 　　实际上，过去、现在许多富可敌国的超级大亨，真正高学历的并不是很多。全球闻名的"松下电器"创始人松下幸之助的人生经历可以说是非常坎坷的，他出生时家境贫寒，刚上Nd,学四年级就不得不离开父母，开始个人独立生活、创业的历程，可他的成就远非哪个十六年级毕业的学士可比，他的煌煌十几部著作也并非哪一个二十二年级毕业的博士能够写得出来。世界首富比尔·盖茨，可谓当今商界最叱咤风云的人物，他的名义学历也不高，充其量只能算是个"大本"吧，可他所取得的成就却让一个个博士望尘莫及。 　　培根说： "知识就是力量。"现在有人说：知识本身不是力量，知识的力量在于使用、在于创新、在于活学活用。这个观点我们也许不能苟同，但有一点却是确定无疑的：既然知识本身不是力量，那么学历就更是算不上什么力量了。因此，高学历者不应该躺在自己的学历上酣然美梦，低学历者也不应该为此而自惭形秽。就成功而言，其实大家是站在同一条起跑线上的。 　　光有文凭没有水平，在社会上是吃不开的，既要有理论知识，又要能学以致用才是社会所需之才。 　　【编者点评】 　　书本中的知识是死的，只有活学活用，学以致用才能不负所学、尽展所能，不能只依靠一张空文凭吃饭，有文凭还要有水平才会被人所重视、重用。 　　 　　■¤¤■ 2.有才华，更需要务实 　　 　　社会中有许多人才华横溢，但是往往有意无意地表现出恃才傲物、怀才不遏的做法和想法，总以为自己被大材小用，无法施展胸中所学，因而有一种抱怨，对工作便失去了热情，每天敷衍了事。孰不知，不能务实，即便有才华也只能白白淹没了。 　　现在是一个务实的年代，对于才华本身的定义已经发生了改变。如今的一般标准是"才而不财非才也"。今天在有名的职场英雄当中，又有几个是因为才华横溢、风华绝代而受人称道的呢?才华横溢是对一个人的最高褒奖吗?身处职场，有的人才能平平而工作做得有声有色，有的人才华横溢而工作却平平凡凡。不错，才华横溢的人可能容易有恃才傲物、好高骜远，不愿意老在一个地方呆着的毛病。但是只要明察暗访一番就能发现，这些毛病往往是遭人嫉妒或者排挤的结果，有的根本就是强加的。谁愿意让别人轻易出头呢?所以，有才之人在职场上混，很难取得一般意义上所说的成功，除非他洞悉了某些规律并向其妥协。也正因为如此，著名的日本松下公司的用人理念是只用具有70％能力的人，而不用业界最优秀的人。因为这些人做事更认真，而且友善、谦虚，对上司和同事更具亲和力。现代社会更强调团队合作精神，一个人锋芒毕露并不被认为是一件好事。才华横溢只是职业成功的千万个必要条件中的一个，甚至还不是主要的。在合适的职位上，你的智慧才能发挥出应有的价值，才有可能获得足够让社会认可你成功的财富，若遇到一个拿"红缨枪当烧火棍"使的领导，你的才华和智慧只会让你过得比别人更痛苦!才华不仅仅指"腹有诗书"的学富五车，也不单单指"运筹帷幄"的才高八斗。简单点说，不管你是经商，还是为官；不管你是装卸工人，还是编程人员；也无论是才华横溢，还是斗字不识，只要你在工作中能把你才华的最大潜能发挥出来，即使你没有惊人的事业或不名一文，你仍然是一个成功的人。调动你最大的能动性，充分体现你的人生价值，你就没白活一回!

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