一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问 他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老 板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还 是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” 　　“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天 基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 　　“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 　　“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的 鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼 线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带 他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车 可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型'巡洋 舰'。” 　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他 这么多东西？” 　　“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉 他'你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？

;P 牛人

偶像啊~~ :D

这类故事很经典的，关于销售类的书中有很多这样的故事 因为我也做过销售

这种销售技巧和改革之初引进的欧美理论同属一类,,当时比较新颖,现在恐怕已经不灵了,弄不好就把顾客吓跑了..

;P ;P

:L 真牛...