20年投资深化！起底孙正义思维背后的方法论（转） 2017-06-25 10:08 来源：微信公众号：笔记侠 我来投稿 我要评论 　　孙正义今日表示，他短期内还没有退休的计划，但未来十年会确定一名接班人，以推动软银的继续发展。他说：“我浑身充满能量，因此不可能退休。未来十年，我将确定一名继任者。” 　　他，孙正义，作为一个传奇的世界级投资人，赶上了每一波浪潮：PC互联网、移动互联网、IOT(物联网)。 　　1996年，孙正义1亿美金投资雅虎，占了雅虎35%的股权。当时雅虎只有十几个人，杨致远都觉得孙正义疯了。 　　从2000年开始，从阿里巴巴的第二轮融资开始，孙正义出现，从此不断支持马云，先后用8000万美金投资阿里巴巴。占股34.4%，他虽不是阿里巴巴的第一个风险投资商，却是坚持到最后的那个。难道不能说，孙正义相信阿里巴巴并不会比马云相信阿里巴巴更少? 　　2006年，孙正义的目光又从互联网跳到手机。有一个段子，说2003年，孙正义在想，如果PC互联网向移动互联网转移，做新一代手机的人是谁?后来他得出结论，只能有一个人：乔布斯。 　　于是2004年，孙正义拜访乔布斯，画了一张ipod+手机的草图，并说：“你如果做手机，在日本让我来卖吧!”乔布斯说：“你是第一个来见我的人，所以，我要交给你做。” 　　2006年，孙正义并购第三大运营商沃达丰。当时这家做得不好，一直在下滑，孙正义用全部身家购买这艘“即将沉没的船”。(孙正义用1.75万亿日元并购了日本第三大运营商沃达丰日本，而软银当年收入也才1.1万亿，手里的现金只有2000 亿。沃达丰当时的经营也不好，被称为“正在下沉的 船”)可孙正义就赌上了。 　　软银的最近一次飞跃，是从手机到物联网，2016年，360亿美元收购ARM(英国芯片设计公司)。孙正义自己说，将来所有物联网平台都要用ARM。单单ARM一家公司，未来20年的物联网芯片发货量就超过1万亿，用不了30年。今天90%的智能手机芯片来自于ARM，未来将有80%物联网的芯片也来自 ARM。掌握了ARM，就掌握了全世界的物联网平台，像收税一样。收购的背后：“只赌IOT(物联网)。”将来一切都会IOT。 　　310亿美元从哪来?卖了部分阿里股票，然后把游戏公司supercell卖给腾讯 　　他认为2020前，自动驾驶汽车会全面普及。未来30年智能机器人的数量会超过人口总量。 　　孙正义说，IOT(物联网)的速度会远远超过电商和互联网的速度，手机领域也不会有大发展了，因此他再也不参与任何手机行业会议。过去5年，智能手机的复合年均增长率(CAGR)为37%。不过，未来5年，智能手机的CAGR只有4%。 　　2016年，他成立1000亿美元的投资基金，只投AI(人工智能)和物联网，这个1000亿美元的基金，规模超过全球所有风险投资的总和，全球风投投资总和为650亿美元。他相信人工智能要超过人脑，相信在未来30年的一天就会到来，就会成为现实。他坚信在未来30年里，超级智能一定会诞生，而 且是有史以来的大事。 　　孙正义每次做决策，90%的人反对。CEO要有与众不同的思维方式。 　　孙正义自己提出了“飞越经营”的理念，他认为越是犹豫不决的时候，越要关注未来，当看到未来的时候，当下的误差就变得微不足道。 　　人们永远相信具体看到的东西，却没有看到底层的变化。 　　今天，来分享孙正义的独特思维方式： 　　孙正义的思维框架基于： 　　兰切斯特法则 　　孙子兵法 　　孙正义的原创思想 　　孙正义讲座的内容基于过去多年中他的思维框架。孙正义表示，他最初于26岁时得出了这一框架。而过去30年软银的成功证明了这些。他对这一框架进行持续的修改和优化。这已成为他一生的追求，候选人需要从内心研习这一框架。 　　孙正义在讲话中并没有太多地提到兰切斯特法则，但有多次援引了孙子兵法以及战争史的内容。 　　孙正义的思维框架可以用5层金字塔结构来表示，从上至下分别为：理念、愿景、战略、领导者能力，以及战术。每层又包括5大属性。 　　理念：道天地将法 　　愿景：顶情略七斗 　　战略：一流攻守群 　　领导者能力：智信仁勇严 　　战术：风林火山海 　　孙正义表示，他的所有决策都基于这25个字。 　　一、理念 　　“道”：利用信息革命让人们愉快 　　这是软银的整体使命。软银所有人都曾听说过这点，并熟知这点。在孙正义的30年计划讲话中，这也被多次提到。 　　“天”：信息革命 　　“天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件：信息大爆炸、微处理器、互联网。 　　无论你有多么优秀，如果生于错误的时代，那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代，而现在我们有独特而巨大的机会。孙正义提到了此前的几次革命：农业革命、工业革命、信息革命。 　　信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里，我们应该充分利用机会。 　　“地”：地形优势，即互联网的中心是亚洲 　　以往，美国占全球互联网的50%。而到2015年，亚洲将占全球互联网用户的50%。 　　以往，由于用户在美国，所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上，所有大型互联网公司都来自美国。 　　然而，时代正在改变，互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年，例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。 　　由于“天”带来的黄金机会，以及地形优势，软银没有理由不充分利用当前的机会。 　　“将”：为了取得成功，你需要优秀的领导者 　　当然，CEO必须是优秀的领袖，但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成，软银需要储备优秀的领导者。 　　软银正在寻找亚洲好的投资机会，但该公司也在吸引优秀的领导者加入软银的家庭。 　　“法”：为了实现持续创新，“法”是必需的 　　借助意志力和运气，你或许可以取得一次成功，然而这不可能永远给你带来成功。 　　为了持续取得成功，不断驱动创新，你需要设计系统，让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括：将会计划分至各个部门;引入新的商业模式。 　　没有“法”，你的执行不可能实现一定的规模。 　　二、愿景 　　“顶”：当你登上山峰之巅所看到的景象 　　这是一种愿景。领导者必须有能力想象，登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。正确的选择意味着50%的成功。你必须确信，自己选择的山峰是正确的，并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。 　　愿景并不是在一两天内形成的，你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中，愿景花费了一整年时间的积极思考才得出，并利用了来自许多人的输入信息。 　　“情”：研究 　　“他研究了40家企业。最终，他积累的纸张堆起来有1米高。” 　　在孙正义大学毕业回到日本之后，他想要创业。然而，他花了1年半的时间才着手开始。在这段时间里，他研究并收集信息。他研究了40家企业。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划，制作商业计划，分析财务状况，以及竞争对手整体。 　　孙正义认为，他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2到3周之后，他会设想出另一家公司，而这家要好于前一家。 　　随后，他会重复这样的研究，不断提出新计划。他重复了40次，每次得出的公司计划都要比之前的更好。而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义强调信息收集的重要性。 　　“略”：从本质上看，“略”是对愿景的执行 　　在进行研究之后，你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择，不再回头。“略”将会把愿景变为现实。 　　“七”：如果只有50%的成功率就去开始，那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干，那么可能为时已晚。 　　真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者，但实际上他自己非常谨慎。他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败，他也可以将一部分关闭，并推动核心业务的继续发展。你必须确保，自己的计算是正确的。 　　在形势所迫的情况下，领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。对下一代领导者来说，这甚至更困难，因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气，你将会受到各方的指责。 　　在将军损失30%的部队时，他需要立即撤退，任何其他决定都将是愚蠢的。如果无法理解这一概念，那么软银将会被毁灭。 　　“斗”：在战斗过程中，你可以看见一些东西 　　说很容易，而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手，在战斗过程中，情况会发生改变。无论愿景、战略或研究多么棒，但如果你无法落实到执行上面，那么一切都是无用功。 　　孙正义提到，所有公司都是通过一系列的战斗才达到现在的地位，例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯。 　　愿景等于执行，执行等于愿景。为何要战斗?这是为了让愿景变为现实。 　　三、战略 　　“一”：必须成为领先优势明显的第一名 　　必须控制特定的市场。只有在控制市场，远远领先于第二名之后，你才能实现长期的盈利。 　　如果你的领先优势微弱，那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业，这点尤为如此。只有成为第一名，你才能打造平台，定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。 　　公司必须有强调第一的文化，你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化，这将十分糟糕。孙正义表示，从小学开始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他会睡不着觉。 　　“流”：不要抗拒潮 　　不要逆潮流而动，确保方向性正确。你要选择哪一操作系统?毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。 　　在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。 　　软银不会投资小众市场，而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场，那么就是失败者。 　　“攻”：销售、技术、并购、新业务的发展等等 　　必须善于多方面技能。 　　“守”：现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等 　　当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。 　　“群”：5000家公司的合力 　　软银将成为由5000家公司组成的集团，并采用多品牌、多业务的模式。如果你希望在未来30年中生存，那么这可能并无必要。然而，如果希望在未来300年中生存，那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中，因为它们只有单一的品牌。 　　四、领导者能力 　　“智”：知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等 　　领导者必须掌握多方面技能，并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域，成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家，而必须利用好专家。 　　“信”：相互之间自愿的合作 　　信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那么他人不会为你工作。 　　“仁”：让他人感到愉快 　　可以回顾愿景一章。让他人愉快。 　　“勇”：挑战大竞争对手的勇气，关闭业务的勇气 　　“严”：严于律己，并在必要情况下严于律人 　　如果你坚信愿景，以及对所有人最好的做法，那么某些时候你必须成为“恶魔”。 　　五、战术 　　孙正义并没有过多地谈到这块，因为“风林火山”已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过，“海”来自于孙正义的原创。 　　“海”： 　　只有当所有一切都被吞噬之后，战斗才会结束。 　　而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。

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2.“三·一”理论与占有率的目标管理。竞争双方战斗力的关系在局部战中发展到了3：1，机率战中达到1.732：1，弱者反败为胜已不可能。该比值范围称为射程距离。当两竞争对手之间市场占有率之比超过射程距离时，弱方应及时放弃经营，保存实力，另辟蹊径。该模式还提供了市场占有率的目标管理指标，包括上限目标、下限目标和相对安全指标。上限目标为73.88%，此时不论对手的个数和实力，占有率平均在该公司的射程距离之外，所以该指标构成市场独占条件。26.12%是市场占有率的下限目标，即使此时公司的市场占有率名列榜首，也极不稳定，随时有受到进攻的可能，它是劣势的上限。当市场占有率达到41.7%时，企业进入相对安全圈，这是各企业参与竞争的首要目标。