在交易中做多或者做空非常容易，只要交易者学会无视自己的个人观点，放弃为了证明正确的努力，放弃为了赚钱的努力。顺便说一下，这才是难点所在。这意味着要全部抛开对市场的任何成见，集中关注当前的供给和需求情况。

当你和市场一起跳舞时，最好让市场领舞。一旦交易者明白了这一点，接下来要处理的是他们自己的交易心理，以及内心如何处理这些信息，还有彻底理解人的大脑如何自然地、极力地促使交易者去做那些让他们在市场里亏钱的事情。这些事情可能是像交易者乔那样的一次巨大的交易失败，也可能是一系列小的错误交易慢慢消磨掉交易账户——凌迟处死。不管是哪种方式，都是人在放任它发生。要在交易中获得成功，必须要让这个思想管好你的手：你的大脑会自然来电，破坏你成为交易者的梦想。讽刺的是，它这么做是因为它觉得这是在保护你。理解这一点后你将具有优势。

习惯成功，笑对失败。 ——汤米·希区柯克，马球运动员

当你抓住大象的后腿，而它又一心要逃跑时，最好是让它跑。 ——亚伯拉罕·林肯 只有傻瓜才会同时用两只脚试水深浅。 ——非洲谚语 应认识到人有所短，客观条件不会对你网开一面。 ——瑞典谚语

交易这一行布满陷阱。不经培训便走入机场，走进驾驶室，操作满载乘客的大型喷气式客机起飞的人，你大概没见过。可是不经过任何指导就去开户交易的却大有人在，而且被视作理所当然。两者同样荒谬。他们不知道的是，当交易所的开市钟声响起，情绪和大脑的自然功能就开始造反。他们成了待宰的羔羊。 就像一个喋喋不休的按摩师是做SPA放松时的大敌一样，情绪是成功交易的敌人。记住，市场天生设定为利用人类本性、以人类本性为食，只有当足够多的人落入交易错误一方的陷阱时，它才会迅猛行动。它裹挟着恐惧、挫折和愤怒在市场中爆发——也给有准备的交易者制造了绝佳的交易机会。如果一头扎进这个叫作交易的冒险里（注意是叫作交易，而不是保证收益），却没有牢牢把握住人类情绪如何驱动市场，以及人类情绪如何破坏你自己的交易，就像雷雨天想在曼哈顿招手打到出租车一样。换句话说，赔率对你有压倒性的不利。

每一个交易者都有不同的占主导地位的个性特征，他们以此来吸收信息，与周围的世界建立联系。一些交易者属于视觉型，另外一些属于听觉型，还有一些人属于动觉型——他们根据事件对内心产生的感受来和世界建立联系。这三种特征将对一个人的交易产生重大影响。以动觉型为主导的交易者，厄运从一开始就注定了——除非他们认识到那就是他们和世界联系的方式，认识到它对他们交易的影响。如果你仅仅在对一只股票感觉良好的时候才买它，那么你就是一个动觉型交易者。让你觉得紧张害怕的时候才是最好的入市时机。如果你只在感觉良好的时候才买进，股票极有可能已经运动到了顶点附近。好好考虑一下

一旦你理解交易的大脑思维，你将会对两个群体拥有异乎寻常的优势：①那些不懂交易心理学的个人交易者和②被大规模头寸拖累的大型基金，它们结清一个头寸也至少要花费数日时间。

交易者之所以难以幸免，是因为市场有一个优势：它没有任何情绪。就像江河流入大海，市场涨落起伏，全然不顾攀附在它身上的人们有什么目的。人们有一种倾向，把自己的意愿强加给市场。这就像企图单凭大喊就让龙卷风改变路线；或者企图说服妻子，让她相信回到百货商店买东西不是为了省钱一样。

隐瞒疾病的人不能指望治愈。 ——埃塞俄比亚谚语 被昨日的成功麻痹而洋洋自得，是失败的祸根。 ——奥格·曼狄诺

这期间我偶然读到一本由马克·道格拉斯写的《自律的交易者》。这是一本真正让人大开眼界的书，马克展示了如何把每天紧张的交易情境变成“正常”的交易行为。他的另一本书《交易心理分析》也同样出色。他的著作对我影响巨大，我要求和我一起工作的每个人都读这些书。马克的洞察力，以及我长期的探索，终于带给我答案：只要是在关注定式而不是关注结果的时候，我都会做得很好。但是，只要是关注结果而不是定式，我就会被干掉。为什么会这样？一旦我着手有一定规模的交易账户，我就开始想这样的事情：“我要把这个账户变成100万美元。”或者甚至这样：“我只要赚一笔3万美元的快钱，给房子付首付。”

把注意力集中在“赚钱”上，一个交易者仿佛会看到很多机会，其实那里一无所有。

哪次我偏离了标准的定式，我就会在交易日志里将其记录下来，标记为“冲动交易”。我也跟踪观察这种交易的表现。经过我对冲动交易（哇喔，这个市场还要上涨，我必须加入）将近6个月的跟踪观察，我认识到，它们没为我赚到什么钱，而且实际上还阻止我以交易来谋生。的确，它们很有意思，但却没什么用。

治愈冲动交易的良药是耐心。

我们最大的敌人往往就是每天早上我们对着镜子看到的人。不幸的是，大多数交易者，包括我自己，在把账户爆仓以前从来没有认识到这一点。

交易者发现他们面对的第一个心理问题是上瘾。当人们听到交易者谈论上瘾时，通常想到的有赌博、对仓促进行交易上瘾、交易者建立头寸后幻想着股票按照他（她）的想法运行然后赚大钱、因为期待而激动得浑身发抖。但所有这些瘾和一种瘾比起来都相形见绌，那就是，总想证明自己是对的，或者更糟的是，总想证明自己不会错。它驱使人类行为进入荒诞的境界。

1995年1月17日清晨，一场地震袭击日本，导致日本股市大盘跳水。一个特别的交易员看到了事情的演变，观察到他的损失在增加，然后开始双倍数量和三倍数量买入，为了摊薄他的平均成本，希望挽回损失然后在这个交易上赚钱。股市未能实现反弹，这个交易者，尼克·里森，夺门而出，留下一个字条上面写道，“对不起。”这个交易损失了13亿美元，使巴林银行破产。

每一个交易日都像电影《洛奇》一样。他是一个没上过学但心地善良、为高利贷工作的讨债人，没有人相信他能获取世界重量级拳击比赛冠军。但是他相信，他可以证明其他所有人都是错的，向所有人证明他才是对的，这成就了一部伟大的电影。这对于坚持不懈、追求梦想的人是一堂精彩的生活课程。但如果你试图在交易中这样做——试图在亏损的交易中坚持直到反败为胜，这样就能对所有人证明你没有错——你将会被彻底打败。也许眼下这次交易没有发生，也许下次交易也没有发生，但一定会出现，最终将导致账户爆仓。

交易是唯一通过剥夺你的金钱来对顽强不屈进行惩罚的职业。应该顽强不屈地学习如何做一个更好的交易者，而不是证明在眼前这一次交易中你是对的。

不仅仅是人类证明正确的需求使交易者心理进行了一场复杂的斗争，还有人类心灵的其他力量——使行为合理化的力量。

当我每一次交易都全心全意要成为更好的交易者，而不是找理由证明自己交易正确的时候，比赛就因我而改变了。